Таргетированная реклама в Facebook, Instagram и YouTube: как правильно настроить

Реклама в 2024-м вышла на next level. Так, рекламодатели в Twitter могут таргетировать рекламу в зависимости от того, какие emoji человек использовал в последнее время. А мультинациональный e-commerce гигант Amazon показывает рекламные объявления на основании покупок, которые пользователи совершали на сайте.

О том, как работает таргетированная реклама, какие основные форматы стоит использовать в соцсетях и в чем преимущество таргетинга для бизнеса в разных сферах, рассказали в этой статье.

Знает кому и что предложить: как работает таргетированная реклама

Таргетированная реклама – это показ рекламных объявлений определенной категории пользователей в социальных сетях, приложениях и на сайтах. Является универсальным и эффективным инструментом продвижения. 

Объявление настраивается по определенным параметрам: пол, возраст, местонахождение, интересы и др. Показывается людям, которых может заинтересовать продукт, и позволяет увидеть результат по сути сразу же. 

Откуда у разных бизнесов столько данных о пользователях? Эти сведения предоставляют социальные сети, в которых при регистрации каждый человек оставляет о себе основную информацию. Но даже при минимуме заполненных полей система наблюдает за пользователями и анализирует их поведение. 

Отследить можно модель телефона, геолокацию, вид деятельности и даже примерный доход. По перемещениям, лайкам, комментариям, поиску страниц и сообществ, выложенным фото делается вывод, чем интересуется человек, какие места любит посещать, часто ли путешествует и т.д. На базе этих данных и выбирается аудитория для показа той или иной рекламы.

Какие данные доступны для таргета:

• демографические – пол, возраст, статус, занятость;
• психографические – хобби, образ жизни, отношения;
• поведенческие – покупки, активность;
• география – место жительства, поездки;
• дни и время, подходящее для пользователя, чтобы воспользоваться продуктом, поэтому одним предлагают бизнес-ланчи, другим – билеты на концерт, а третьим – детские программы на выходные;
• технические – устройства, которыми пользуется человек.

Таким образом, система определяет ваши потребности, а также знает, что и в какой момент времени вам предложить.

Преимущества таргетированной рекламы для бизнеса

Таргетинг произвел революцию в рекламе — до его появления бренды не могли представить продукты и услуги такому количеству потенциальных клиентов. В прошлом рекламодатели, пытаясь охватить как можно больше заинтересованных людей, «забрасывали широкую сеть» — эта практика была дорогостоящей и не очень эффективной. 

Сегодня благодаря интернету и соцсетям бизнес находит свою аудиторию за считанные секунды. 

Вот главные преимущества, которые вы можете получить, используя таргетированную рекламу:

• Повышение узнаваемости бренда — 6 из 10 потребителей отличают рекламу брендов, продуктов и услуг, которую они видят неоднократно.
• Точность — таргет помогает бизнесу представить товары или услуги пользователям, которые в них заинтересованы больше всего.
• Эффективность — SEO и контент-маркетинг приносят доходы в долгосрочной перспективе, тогда как инвестиции в таргетированную рекламу — это о быстрой отдаче и росте клиентской базы.
• Возможность ретаргетинга — вчера вы кликнули на рекламу пылесоса и домика для кота, просмотрели объявления и вышли. Даже если забыли об этом, сегодня повторная таргетированная реклама напомнит вам о списке покупок и наиболее вероятно конвертирует вас в покупателя.
• Скорость – возможен быстрый запуск из готовых постов в профиле без дополнительной подготовки текста и визуала, при этом реклама работает при отсутствии веб-сайта или группы в соцсетях.
• Новые клиенты – благодаря таргету можно увести покупателей у конкурентов, настроив на них рекламу и сделав более выгодное предложение.

Чтобы таргетированная реклама приносила клиентов без «слива» бюджета, проведите тщательный анализ ЦА или обратитесь за услугами настройки к профессионалам. Так вы можете снизить влияние негативных факторов и эффективно использовать преимущества таргетинга для своего бизнеса.

Недостатки таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – хоть и эффективный инструмент, но не волшебный. У нее есть свои недостатки, а добиться желаемых результатов можно не с первого запуска, если допустить ошибки при настройке или дать рекламу, например без оффера или без понимания своей целевой аудитории. 

Какие минусы таргетинга:

• работа с холодной аудиторией – часто реклама появляется в ленте у людей, которые вроде и заинтересованы в продукте, но не планируют делать заказ именно сейчас, поэтому предложение должно быть убедительным и цепляющим;
• правила соцсетей – чтобы пройти модерацию, объявление должно отвечать всем требованиям площадки;
• сложности для новичков – настройка рекламы требует внимательности и определенных знаний, чтобы не слить бюджет.

Также, запускать таргетированную рекламу в ряде случаев может быть нецелесообразно. Например, крупным бизнесам, работающим в сфере В2В и выбирающим узкую аудиторию, это обойдется дороже. А мелким кофейням в определенном районе таргет не даст ожидаемых результатов, поскольку рекламу увидят люди, которые не будут ехать через весь город ради кофе. 

Перед запуском таргетированной рекламы необходимо провести аналитику, изучить целевую аудиторию, выбрать подходящий формат, рассчитать бюджет. Поэтому для повышения эффективности эту работу лучше доверить профессионалам.

5 основных форматов таргетированной рекламы

Со временем некоторые способы таргетинга уходят в прошлое, а на их место приходят новые и более эффективные. Собрали актуальные форматы таргетированной рекламы, которые помогут «достучаться» до своей ЦА.

Демографический таргетинг

На платных площадках доступны сотни вариантов демографического таргетинга. Например, Facebook предлагает статус отношений, должность, уровень образования и жизненные события. Объявления в LinkedIn могут быть нацелены на названия компаний, стаж работы или сферы обучения. Google AdWords, YouTube, Facebook и Instagram помогут охватить аудиторию, которая состоит только из родителей. 

Тестируя разные виды демографического таргетинга, вы можете ограничить круг пользователей до людей, которые с наибольшей вероятностью нуждаются в вашем продукте.

Географический таргетинг

Ориентация на местоположение может быть ключом к успеху вашей рекламы, если вы продаете продукты массового спроса, которые нельзя долго транспортировать. Большинство платформ предоставляют возможность таргетинга по городу, области и индексу, а некоторые из них позволяют вводить адрес и расстояние от него.

Таргетинг по местам размещения и платформам

Это метод таргетинга, в рамках которого вы можете отобрать для показа рекламы конкретные страницы, каналы, видео в Youtube или приложения в контекстно-медийной сети. 

Площадка для рекламы не менее важна, чем то, что вы рекламируете. Если нужно охватить «взрослую» аудиторию, TikTok не всегда будет лучшим вариантом. Вместо этого обратите внимание на LinkedIn, Facebook, Twitter и YouTube. 

Таргетинг на поведение и интересы

Поведенческий таргетинг и таргетинг по интересам охватывают нишевую аудиторию, которая ранее проявила интерес к продукту или контенту, связанному с ним. Например, если пользователь ищет сайты по благоустройству дома, на него можно нацелить рекламу мебели и домашнего декора.

Ретаргетинг

Ретаргетинг позволяет охватить людей, которые ранее посещали ваши страницы в соцсетях, сайт или интернет-магазин, а также облегчает возвращение пользователей для выполнения целевого действия. Такая аудитория, как правило, намного меньше, чем аудитория по интересам или ключевым словам, но более заинтересованная и уже «подогретая».

Таргетированная реклама может появляться в ленте, сторис, рекомендуемых, при переходе между страницами в виде стандартной записи, карусели, видео или слайд-шоу. Такие объявления всегда имеют броский заголовок, четкий оффер, уникальный визуал и призыв к действию.

Таргетинг и контекст — в чем различия

Существуют два основных вида интернет-рекламы – таргетированная и контекстная. Их часто путают между собой. Они одинаково эффективны при раскрутке бизнеса или личного бренда, но используют разные механизмы. Главным отличием считается сегментация целевой аудитории: в таргете – по личным данным пользователей социальных сетей, а в контексте – по ключевым запросам в поисковых системах.

Вспомните, наверняка с вами такое бывало: в разгар рабочего дня вы открываете поисковик и вбиваете фразу «пылесос купить». Пролистываете предложения, переходите с одного сайта на другой и, не приняв окончательного решения, закрываете вкладку. А на следующий день реклама пылесосов, а затем и другой бытовой техники, преследует вас по всему интернету. Именно так работает контекстная реклама. 

Что касается таргета, то рекламные объявления показываются пользователям в социальных сетях, которые не ищут продукт, но скорее всего отреагируют на предложение. То есть, таргетинг «прогревает» аудиторию и формирует спрос, а контекст работает с уже «теплой» аудиторией, когда запрос сформирован и происходит поиск продукта. 

Еще одно отличие – в стоимости. Таргетированная реклама предусматривает оплату за показы, а контекстная – за клики. 

Как правильно выбрать соцсети для таргетинга

При выборе соцсетей для рекламы следует учитывать множество факторов: от демографических показателей целевых покупателей до маркетинговых целей бизнеса, общего количества пользователей платформ и статистики их использования в различных возрастных и гендерных категориях. 

Согласно данным компании GlobalLogic, по состоянию на июль 2022 года социальными сетями пользовались более 76% украинцев.

Примерное количество активных пользователей составляло:

• YouTube — 28 млн;
• Instagram — 16,1 млн;
• Facebook — 15,5 млн;
• TikTok — 10,5 млн;
• LinkedIn — 3,6 млн.

Рейтинг популярности соцсетей в разных возрастных категориях: 

18–29 лет:

1. YouTube — 95%;
2. Instagram — 71%;
3. Facebook — 70%;
4. TikTok — 48%;
5. Твиттер — 42%.

30–49 лет:

1. YouTube — 91%;
2. Facebook — 77%;
3. Instagram — 48%;
4. Твиттер — 27%;
5. TikTok — 22%;

50–64 года:

1. YouTube — 83%;
2. Facebook — 73%;
3. Instagram — 29%;
4. Твиттер — 18%;
5. TikTok — 14%.

Факторы, которые нужно учитывать, выбирая соцсети для запуска рекламы:

• Характер бизнеса: B2C помогут Facebook, Instagram и YouTube, а для B2B больше подойдет LinkedIn.
• ЦА: узнайте, кто ваш типичный покупатель, его возраст, пол, образование, уровень доходов и интересы.
• Цели бизнеса: определите приоритеты — увеличение продаж за счет привлечения клиентов, повышение узнаваемости бренда, взаимодействие с потенциальными покупателями и др.
• Демография платформы: если ваша целевая аудитория — молодежь, правильным выбором будут такие платформы, как TikTok и Instagram. Для средней и старшей возрастной категории больше подходят YouTube и Facebook.
• Уровень вовлеченности: выбирайте площадки, где ваша ЦА наиболее активна. Определяйте вовлеченность по таким показателям, как количество активных пользователей в день, время, которое они проводят на платформе, частота взаимодействий.

Вы можете размещать таргетированную рекламу сразу в нескольких соцсетях, но для этого необходимо больше времени и финансовых вложений. Если же ваши возможности ограничены, сосредоточьтесь на качественном продвижении в одной соцсети – там, где больше ваших потенциальных покупателей.

Как создать портрет клиента

Чтобы продукт продавался, его надо предлагать не всем подряд, а тому, кому он нужен. Подбор заинтересованных потребителей является ключевым этапом при запуске таргетированной рекламы, поэтому важно собрать максимум информации и составить портрет ЦА. Как это сделать пошагово:

• пропишите основные показатели: пол, возраст, география, доход, семейный статус, вид занятости, профессия;
• определите ценности (например, здоровье, семья, защита животных), образ жизни (увлечения, привычки, времяпрепровождение), потребности и боли (низкий доход, болезни, трудности в воспитании детей, желание получить новую профессию и т.д.), окружение (друзья, семья);
• подумайте, какие у аудитории требования к продукту (качество, сервис, особенности использования);
• изучите поведение потенциальных клиентов в соцсети (сколько времени проводят, на какие страницы подписаны, в какое время суток заходят, активны или нет);
• разделите аудиторию на группы – сегментирование помогает эффективнее настроить таргетинг, повысить персонализацию рекламы и удовлетворить потребности пользователей (например, выделить категории по статусу: одинокие мужчины после 40 лет, семейные пары без детей, матери-одиночки, семейные пары с двумя детьми, или по отдыху: пляж, экскурсии, походы в годы, шопинг-туры и др.);
• создайте объявление для каждой группы ЦА.

Для грамотного анализа и составления портрета целевой аудитории надо потратить время или поручить это дело профессионалам. 

Таргетированная реклама в Instagram: особенности запуска

В Instagram можно настраивать рекламу по полу и возрасту, местоположению, интересам, поведению и многим другим критериям. Учтите, что соцсеть использует демографические данные Facebook для показа рекламных объявлений. Facebook уже обладает обширной историей и детальными способами демографического таргетинга — это делает Instagram ценной платформой для рекламодателей.

Поскольку Инстаграм — визуальная соцсеть, акцент в ней ставят на изображения и видео. Платформа ориентируется на молодую аудиторию — больше всего пользователей приходится на возрастной диапазон 18–29 лет (55%), затем 30–49 лет (28%). 

Если вы уже размещаете рекламу в Facebook, таргетинг в Instagram можно настроить через Facebook Ad Manager, Power Editor и Facebook Marketing API. 

Для настройки рекламы необходимо:

1. Зайти в «Менеджер рекламы» Facebook в своей учетной записи Facebook.

1. Выбрать и установить маркетинговую цель: увеличение трафика, охват пользователей, лидогенерация, узнаваемость бренда, установка приложения, вовлеченность, просмотры видео, конверсии на сайте или в приложении. 

1. Настроить целевую аудиторию. Если вы уже выполняли таргетинг в Facebook, у вас должно быть настроено несколько аудиторий. При запуске таргетированной рекламы «с нуля» определитесь с ЦА. Настройте аудиторию по:
   • Местоположению: на страну, регион, область, город или почтовый индекс. Кроме того, вы можете исключить или дополнительно включить определенные места. Настройки по возрасту позволяют выбирать различные диапазоны от 13 до 65+ лет. 
   • Полу.
   • Демографическим данным: в разделе «Детальный таргетинг» вы найдете категории с большим количеством подкатегорий. Например, можно настроить таргетинг на «Демографические данные» > «Дом» > «Домовладение» > «Арендаторы». 
   • Интересам и поведению – также находится в разделе «Детальный таргетинг» с несколькими подкатегориями. 
   • Индивидуальные аудитории позволяют загрузить список контактов и нацеливаться на потенциальных клиентов, которые уже присутствуют в вашей воронке продаж.

   После настройки аудитории Facebook предоставит данные о том, насколько конкретная или широкая ваша аудитория. 

1. Выбрать место размещения, если планируете показывать рекламу только в Instagram. Пропустив этот шаг, вы разрешите Facebook демонстрировать объявления на обеих платформах. Укажите также, хотите ли вы, чтобы реклама появлялась в ленте и/или в stories.

1. Установить бюджет и расписание объявлений. 

1. Разместить рекламный контент. В Instagram доступны шесть форматов рекламы: два для сториз и четыре для ленты:
   • объявления в ленте — стандартный формат, преимущество которого заключается том, что рекламный пост не похож на рекламу;
   • видеореклама — показ рекламных роликов;
   • объявления в карусели – позволяют отображать серию изображений (до 10 штук), которые можно прокручивать, и наиболее удачно подходят для изготовителей пищевых продуктов, продавцов мебели, одежды, мест отдыха, автосалонов и подобных.

Настройка рекламы в сторис осуществляется по такой же схеме, только на этапе выбора места размещения надо снять галочку с «ленты». При этом, для такого формата нужен отдельный креатив – вертикальный. 

Продвижение бизнеса в Instagram может стать увлекательным занятием. Только заранее решите, кто будет им заниматься: готовы ли вы это делать самостоятельно или стоит привлечь профессионала.

Таргетированная реклама в Facebook: на что обратить внимание

Преимущества Facebook (Meta) перед большинством соцсетей — в ее популярности, а также наличии эффективных инструментов для таргетинга. У этой платформы самый высокий среди всех соцсетей коэффициент конверсии — в размере 9,2%. А еще тут таргетированная реклама обойдется дешевле, чем в Google AdWords, а аудитория – взрослая и часто обеспеченная. 

Фейсбук хорошо подходит для продвижения В2С бизнеса, в частности таких направлений, как туризм, юридические, финансовые или медицинские услуги, недвижимость, СМИ, обучение и товары массового спроса. 

Популярные форматы рекламы – креатив в виде текста и визуала, видео, а также слайд-шоу. 

В Facebook, как и в Instagram, можно выбирать аудиторию по демографическим данным, местоположению и интересам. Настраивать ЦА удобно в Facebook Ads и управлять через бизнес-менеджер в разделе «Аудитории». Там же можно найти сводку по каждой созданной аудитории. Еще один хороший способ — создать ее при настройке рекламной кампании в Ads Manager. 

Из трех вариантов создания ЦА самый продвинутый — использование раздела «Менеджер рекламы и аудитория». В нем вы можете обозначить тип аудитории и настроить таргетинг на конкретные группы, а также выбрать дополнительные параметры, например, показ рекламы на определенных устройствах. 

Вдобавок к основным вариантам таргетинга Facebook предлагает 10 дополнительных:

• на основе статистики ЦА в разделе «Статистика аудитории»;
• на базе постов, которые сохранили ваши пользователи;
• на людей, которые принимают решения о покупке — в случае если таргетинг нацелен на одну категорию, например детей, а решение о покупке принимают родители;
• с исключением существующих подписчиков для рекламы страницы и контента новым пользователям;
• только по крупным городам;
• использование булавок и почтовых индексов для точного местоположения;
• ретаргетинг на людей, которые нажали на определенные ссылки;
• ориентация на операционные системы;
• напоминание о незавершенных покупках или подписках;
• исключение мобильного таргетинга для веб-сайтов, не оптимизированных под мобильные устройства.

Правильно выбирайте интересы, не делайте аудиторию слишком узкой, но и не пытайтесь охватить сразу как можно больше людей.   

Если настраиваете видеорекламу, помните: первые три секунды видео — самые важные. Если ролик не привлечет внимание пользователей сразу же, вы потеряете потенциального зрителя. Также учитывайте, что средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет всего около восьми секунд — создавайте видео максимально краткими и информативными.

Таргетированная реклама в YouTube

В 2017 году Google объявил, что позволяет рекламодателям привлекать больше зрителей в YouTube, особенно на мобильных устройствах, на которые приходится 50% просмотров. Самое важное изменение заключалось в том, что YouTube разрешил нацеливаться на зрителей на основе их истории поиска в Google в дополнение к предпочтениям при просмотре, на которые ориентируется сама платформа. 

YouTube является частью Google — чтобы разместить рекламу на платформе, вам понадобится учетная запись Google AdWords.

С помощью таргетинга на контент вы можете размещать рекламу на видео и каналах, которые лучше всего соответствуют вашим целям. Доступен широкий и узкий подход:

• для широкого таргетинга вы можете определить темы и ключевые слова, которые соответствуют вашей идеальной аудитории;
• для узкого таргетинга можно размещать рекламу на определенных каналах и видео, в том числе на каналах конкурентов.

Одновременное сочетание нескольких типов таргетинга на контент может значительно ограничить охват рекламных кампаний и снизить их успешность. Чтобы избежать потенциальных проблем, протестируйте различные типы таргетинга и выберите самый эффективный.

Добавляя параметры таргетированной рекламы в видеокампании, обращайте внимание на прогноз в правом верхнем углу. Важно убедиться в релевантности и том, что аудитория не будет слишком узкой.

Настроить таргетинг в Ютуб можно:

• по месту размещения, чтобы отображать объявления на определенных видео и каналах YouTube;
• по темам, чтобы охватить людей, которые просматривают ролики в определенной категории;
• по ключевым словам;
• на контент конкурентов, чтобы показывать вашу видеорекламу на роликах конкурентов с высокой долей голоса, большим объем поиска или контента.

Чтобы оптимизировать видеообъявления и создавать более эффективные кампании, регулярно просматривайте результаты таргетинга контента в учетной записи Google Ads. Определяйте неэффективные цели, останавливайте или удаляйте их из группы объявлений. Ограничение параметров показа рекламы может влиять на успешность кампании, поэтому внимательно следите за результатами после удаления параметра таргетинга.

Что еще нужно знать о таргетированной рекламе

Таргетированная реклама предлагает массу возможностей для продвижения бизнеса и роста продаж. Например, позволяет расширить целевую аудиторию. Для этого используются такие инструменты:

• Пиксель соцсети – специальный код, который вставляется на сайт и позволяет отслеживать поведение пользователей. То есть, так вы сможете увидеть, какие страницы посещал человек, перешедший по рекламе, сколько времени находился у вас, какая информация его интересовала, совершил ли покупку или добавил товар в корзину без последующего оформления заказа, или просто просмотрел какие-то товары и вышел. Благодаря установке пикселя можно настраивать ретаргетинг и оптимизировать аудиторию.
• Look-alike – позволяет искать потенциальных клиентов среди всех зарегистрированных в соцсети пользователей. Отбор идет из числа ЦА конкурентов или тех, кто похож на вашу ЦА.

Изучив поведение пользователей, можно запустить ретаргетинг. Технология направлена на тех людей, которые перешли по рекламе, но не совершили никаких действий либо добавили товар в корзину, но не купили. Ее цель напомнить о продукте и довести потребителя до целевого действия. Также, данные о поведении аудитории помогают улучшить рекламную кампанию, отключив неработающие объявления, изменив оффер или перенаправив рекламу на другую группу пользователей.

Как проверить эффективность рекламы

Измерение эффективности рекламы помогает определить степень ее влияния на ключевые показатели работы компании и понять, что работает, а что нет в маркетинговых стратегиях. 

Чтобы измерить эффективность рекламы:

• до запуска установите конкретные и измеримые цели;
• отслеживайте динамику трафика сайта;
• проверяйте качество лидов — оцените типы страниц, которые посещают пользователи, сколько времени они проводят на каждой странице, источники трафика на сайт;
• выполните анализ ключевых показателей до и после кампании.

Дополнительную информацию об эффективности рекламной кампании вы получите, если проведете опрос потребителей. Узнайте, сколько людей увидело вашу рекламу, что они думают о ней, запомнили ли они ваш бренд.

Сколько стоит таргетинг в соцсетях

Размер затрат на рекламу в соцсетях зависит от множества факторов: схемы оплаты, которую вы выберете, количества и качества контента. Самый популярный вариант — оплата за показы (CPM).

Другие модели оплаты включают:

• оплата за клики (CPC);
• итоговая стоимость одного клиента (CAC);
• оплата за целевое действие (CPA);
• оплата за установку приложения (CPI);
• оплата от стоимости заказа (CPO).

Разнообразие моделей оплаты не дает возможности заранее произвести точный расчет бюджета. К тому же, выбрав оплату за совершенное действие, рекламодатель не может спрогнозировать количество полезных действий пользователей.

Стоимость рекламы в Instagram

Реклама в Instagram работает так же, как и в Facebook. Платформа определяет стоимость рекламы с помощью системы аукционов — рекламодатели указывают сумму денег, которую планируют инвестировать в кампанию в течение всего курса или ежедневно. Также рекламодатели могут использовать систему торгов, чтобы платить за определенную цель, такую как узнаваемость бренда, переходы по ссылкам на веб-сайты или видео и конверсии.

На итоговую стоимость показов также влияют конкуренция в таргетинге аудитории (как правило, реклама, нацеленная на популярную аудиторию, будет стоить дороже), квартал, сезон, дни недели и знаменательные даты, пол и возраст ЦА, места для показа рекламы.

Как работает система аукциона рекламы Facebook

У Facebook нет фиксированной стоимости рекламы — платформа использует систему ставок, в результате чего цена за каждое объявление зависит от разных факторов. Как рекламодатель, вы можете установить ручную ставку в зависимости от суммы денег, которую готовы заплатить. Facebook также помогает рассчитать автоматическую ставку в соответствии с установленным бюджетом.

Аукционная система Facebook работает так же, как и аукционы Google. Как только ваша реклама настроена и одобрена, она считается готовой к показу. Facebook определяет, какие объявления показывать, основываясь на вашей ставке, качестве объявления и расчетной частоте действий. 

Предполагаемая частота действий и качество рекламы используются для оценки релевантности ваших объявлений ЦА. Платформа самостоятельно выбирает объявления с наибольшей релевантностью. 

Именно такие факторы, как рекламная ставка, предполагаемая частота действий, качество и релевантность рекламы определяют, какие объявления будут показаны и какой будет их стоимость.

Чем более релевантными, креативными и качественными будут объявления и контент, чем правильнее вы настроите таргетинг и выберете формат рекламы, тем ниже будет стоимость каждого полезного действия. 

Сколько стоит реклама в YouTube

YouTube использует безотходную систему оплаты. Это означает, что вы оплачиваете только в случае, если пользователь просматривает ваше видео. Средняя цена за просмотр объявлений колеблется в интервале $0,01–0,03. Специалисты по настройке таргетинга могут рассчитать «вилку» расходов на основе данных о конкуренции в нише и рекомендовать оптимальную схему оплаты.

Что нужно для запуска таргетированной рекламы: чек-лист для новичков

Реклама в соцсетях — отличный инструмент для повышения узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов и увеличения количества лидов. Но для получения нужного результата недостаточно правильно настроить рекламу и подготовить качественный уникальный контент. Обязательно нужно провести подготовительную работу, состоящую из нескольких пунктов. 

Короткий чек-лист: 

1. Изучите конкурентов. Важно не только проанализировать рекламные креативы, но и оценить оформление профиля, тип контента, ассортимент и цены, реакцию пользователей на разные темы и вовлеченность аудитории. 
2. Составьте портрет ЦА. Следует прописать все максимально подробно: кто ваш клиент, чем интересуется, что его беспокоит, с какими проблемами сталкивается, на кого подписан. Чем больше данных вы соберете, тем успешнее будет ваша рекламная кампания.
3. Изучите типы рекламных объявлений. На платформах вы можете создавать:
   • в Facebook: фото-, видео- и карусельную рекламу, рекламу в сториз, мессенджерах и playables;
   • в Instagram: те же виды рекламы, кроме мессенджеров и формата playables, но доступна реклама в исследовании;
   • в YouTube: видеорекламу In-Stream с возможностью пропуска, видеорекламу In-Stream без возможности пропуска, видеорекламу Bumper Ads или объявления-заставки, объявления Discovery Ads, рекламу без видео (Non-Video Ads), аудиорекламу, адаптивные медийные объявления и рекламу у блогеров.

   После изучения типов объявлений, определите цель своей рекламной кампании.

4. Оцените свой продукт. Надо определить преимущества товара или услуги, сформировать уникальное торговое предложение, актуальное для целевой аудитории. 
5. Разработайте стратегию. Сюда входит поиск подходящих соцсетей для продвижения, постановка цели рекламы, определение вариантов презентации продукта и форматов объявлений.   

Также, подготовьте посадочную страницу — место, куда клиенты будут переходить после клика по объявлению (сайт, блог, интернет-магазин), тексты и креативы, разработайте tone of voice, изучите требования соцсетей и правила размещения рекламы.

Если вы сомневаетесь, что сможете правильно настроить рекламу, или у вас нет времени этим заниматься, обратитесь в студию WeLoveSmm. Наша команда выполнит базовый аудит, проанализирует конкурентов и ЦА, грамотно распределит рекламный бюджет и настроит таргетированную рекламу, чтобы объявление показывалось нужному сегменту пользователей. Для обсуждения вашего проекта и расчета стоимости свяжитесь с нами по телефону, напишите в мессенджерах или заполните форму обратной связи на сайте.