Содержание

Социальные сети уже давно перестали быть просто развлечением. Вместо этого они превратились в мощнейший инструмент для продвижения бизнеса, продаж и рекламы. Тем не менее, использовать его по назначению получается далеко не у всех. Многие предприниматели сталкиваются с тем, что запущенная в facebook рекламная кампания терпит неудачу: деньги вложены, а результата ноль.

Что делать в таких случаях, почему РК в фейсбуке не работает и как настроить эффективную рекламу в фейсбук (пошагово, конечно же) – читайте в этой статье. А тем, кто дочитает до конца будет бонус: 8 секретов успешной рекламы, которые знают только самые продвинутые маркетологи. Готовы к погружению? Мы – да.

Почему реклама в Фейсбук неэффективна: 4 причины

Один раз столкнувшись с провальной РК в соцсетях, многие убеждаются, что это совершенно бесполезный и не эффективный инструмент, вкладываться в который однозначно не стоит – только потеряешь деньги. Но это ошибочное мнение. Потому что это не фейсбук неэффективен, а реклама была настроена неправильно. Давайте разбираться, что и где могло пойти не так.

 01. Вы «зажали» деньги на продвижение.

Часто бывает, что клиент делает ставку на бесплатные методы продвижения, желая сэкономить на рекламе. Даже если это будет в ущерб продажам и потоку клиентов. Возникает вопрос: какой резон экономить, если минимальный бюджет на рекламу в фейсбук – всего 1 евро в день? Это не такие уж огромные финансовые вливания, на которых стоило бы сэкономить в ущерб продвижению, правда? Понятно, что минимальный бюджет не даст такого уж вау-эффекта, но результаты все же будут. Выбирать, конечно, вам. Но помните – скупой платит дважды.

02. Вы выбираете неправильную или слишком большую аудиторию.

«Чем больше людей увидит рекламу, тем лучше», – думают многие предприниматели и… проваливают РК. А все потому, что они верят в миф, мол, для существенных результатов рекламы в facebook нужно как можно больше подписчиков.

Но на самом деле у вас уже есть большие охваты потенциальных клиентов. И все, что нужно сделать для повышения эффективности РК – сообщить фейсбуку, кто ваша ЦА. Другими словами, правильно настроить таргетированную рекламу. А дальше фейсбук все сделает сам: и людей найдет, и рекламу вашу им покажет.

Чтобы собрать инфу о потенциальных клиентах, обычно пользуются двумя фишками: похожими аудиториями и пикселями. Но о них поговорим чуть позже.

03. Вы не уделяете должного внимания оформлению.

Главное, чтобы реклама в facebook была визуально приятной и привлекала внимание. А для этого нужны изображения. Как вы будете их делать – с помощью профессиональных фотографов и дизайнеров или самостоятельно – это совершенно неважно. Совет: сделайте несколько разных изображений и протестируйте на аудитории. Так вы точно поймете, что лучше всего заходит людям.

04. Ваша реклама слишком навязчива.

Людей очень сильно раздражает навязчивая реклама, это правда. Поэтому большинство ее игнорирует или оставляет жалобы, а по ссылке переходят только те, кому действительно интересен рекламируемый товар/услуга. Поэтому у правильно составленной рекламы есть большое преимущество – она показывается только тем, для кого она интересна и полезна. В этом главный секрет эффективности рекламы фейсбуке.

Помните: реклама в фейсбук – один из самых мощных инструментов с громадным потенциалом. И при этом стоит недорого. Ну, чем не лучший способ продвижения бизнеса? 

В общем, первопричины неэффективности рекламы мы с вами разобрали. Двигаемся дальше.

В чем преимущества продвижения в facebook?

Если сравнивать фейсбук с другими источниками трафика, то можно найти целый ряд преимуществ:

  • автоматизация и оптимизация процесса продвижения;
  • возможность поиска похожих аудиторий;
  • удобный и понятный рекламный кабинет;
  • возможность устанавливать индивидуальные конверсии и цели;
  • ему принадлежит инстаграм;
  • большой выбор посадочных площадок;
  • является источником международного трафика.

Реклама через facebook имеет и другие плюсы: огромную аудиторию из стран бывшего СНГ, высокую вовлеченность молодых покупателей и низкую цену трафика.

Среди минусов выделим, пожалуй, только дающий сбой интерфейс, замкнутую поддержку и частые баны рекламных аккаунтов. Но это не смертельный диагноз и с этим можно жить, как говорится, долго и счастливо. К тому же плюшки таргетированной рекламы в facebook сильно перевешивают минусы.

Как настроить рекламу в фейсбук: предварительная подготовка + пошаговая инструкция

Как работает таргетированная реклама?

Особенность таргетированной рекламы в том, что она показывается только тем людям, которые подходят под заданные при настройке параметры. Это может быть пол, возраст, география, образование, семейный статус, различные интересы, хобби и т.д.

Фейсбук постоянно анализирует аккаунты пользователей. Он медленно и методично собирает инфу об интересах, поведении и стиле жизни каждого из нас. Бывало с вами такое, что только подумаешь о чем-то, как на фейсбуке тут же появляется реклама именно с этим товаром или услугой? Это ли не лучшее доказательство мощнейшей аналитики facebook? Вот именно.

Фейсбук фиксирует все: что пользователь лайкает, пишет, читает, на что или кого подписан, с каких устройств чаще заходит в сеть и т.д. Поэтому он очень точно определяет людей, которые подходят под параметры таргетинга, и показывает рекламу именно им.

Но прежде чем запускать таргетированную рекламу в фейсбук, нужно пройти кое-какую предварительную подготовку.

Как запустить рекламу в фейсбук: внутренние работы

Прежде чем приступать к запуску рекламы через facebook, нужно подготовить всю техническую часть. Делается это непосредственно внутри сети. Даже если вы планируете пускать рекламу в Инстаграм, все равно это делается через Фейсбук.

  01. Привести в порядок личный профиль на    facebook

Это та самая тонкость, которую большинство почему-то упускает. А ведь это нужно сделать обязательно. Личная страница (к которой потом подвяжется бизнес-менеджер и вся РК) должна:

  • быть с фотографиями (реальными, конечно же);
  • быть достаточно давно созданной;
  • показывать достаточный уровень социальной активности.

  02. Создать бизнес-менеджер 

Бизнес-менеджер Facebook (он же business manager) бесплатный. Но это не единственная его прелесть. Главная фишка в том, что он позволяет владельцу страницы передавать свои права на управление любыми элементами аккаунта. Бизнес-менеджер помогает упорядочить ресурсы фейсбука и управление ими.

Чтобы создать business manager, нужно зайти на business.facebook.com  и кликнуть по кнопке «Создать аккаунт».

Обратите внимание, что создать бизнес-менеджер можно только при наличии личного профиля в фейсбуке. Если личный аккаунт отсутствует, то рекламный кабинет и бизнес-страницу создать нельзя. 

Учитывая, что создавать бизнес-менеджер должен клиент, то процесс подготовки к запуску рекламы для него и интернет-маркетолога будет чуть отличаться.

Этапы, через которые проходит клиент: создает личный аккаунт или использует уже существующий → создает бизнес-страницу → создает рекламный кабинет → передает доступ маркетологу, который будет управлять рекламным кабинетом и бизнес-аккаунтом.

Этапы, через которые проходит маркетолог: создает личный аккаунт или использует уже существующий → создает бизнес-менеджер → отправляет запрос на предоставление доступов и возможность управлять рекламным кабинетом и бизнес-аккаунтом

Обратите внимание: настройку рекламы в Фейсбуке лучше делать именно с бизнес-менеджера, а не с личной страницы.

Почему так? Во-первых, с личного аккаунта можно продвигать только один бизнес. Во-вторых, фейсбук вообще планирует в ближайший год-два полностью отказаться от этой схемы. Бизнес-менеджер опережает личные аккаунты по всем фронтам:

  • более удобен;
  • гораздо больше доверия со стороны техподдержки;
  • позволяет устанавливать пиксели;
  • позволяет создавать много рекламных аккаунтов с одного профиля.

Таким образом, бизнес-менеджер имеет практически неограниченный спектр возможностей, от создания новых рекламных аккаунтов без участия клиента до быстрого создания нового аккаунта при блокировке.

Процесс создания бизнес-менеджера довольно прост. Вам нужно сделать следующее:

  1. Ввести свой ИНН или ИИН (смотря, что запросит фейсбук).
  2. Добавить платежные данные.
  3. Создать рекламный кабинет.
  4. Добавить людей или коллег в бизнес-менеджер, расставив каждого на свою роль.
  5. Создать или подключить бизнес-страницу и аккаунт в Инстаграм.

Насколько функционален бизнес-менеджер?

После успешной регистрации бизнес-менеджера, пользователь попадает в рабочее поле. Здесь можно добавить бизнес-страницу или рекламный аккаунт (или создать их  при необходимости)

Важная деталь: если раньше каждый мог СРАЗУ создавать по несколько рекламных страниц в одном бизнес менеджере, то сейчас это могут делать не все. Как правило, если личный профиль, с которого создается business manager, давно зарегистрирован, проявляет социальную активность и соблюдает все правила фейсбука, то есть большие шансы, что ему разрешат создать сразу два рекламных аккаунта. Если и дальше быть примерным пользователем, то доступы расширят. Тогда вы сможете создавать по 5 и больше рекламных аккаунтов.

Чтобы подвязать рекламные аккаунты клиентов, нужно запросить к ним доступ. Делается это также через бизнес-менеджер. Пошагово это выглядит так:

  1. открыть настройки кампании;
  2. зайти в раздел «аккаунты»;
  3. зайти в подраздел «рекламные кампании»;
  4. нажать на кнопку «добавить»;
  5. выбрать из списка опцию «запросить доступ к рекламному аккаунту».

Порядок действий с доступами к бизнес-страницам такой же.

Чтобы добавить людей на свои роли, нужно сделать следующие шаги:

  1. открыть настройки бизнес-менеджера;
  2. зайти в раздел «пользователи;
  3. зайти в подраздел «люди»;
  4. нажать на кнопку «добавить»;
  5. в выпадающем окне добавить нужного человека;
  6. выбрать тип ресурса и отведенную человеку роль;
  7. нажать на кнопку «пригласить».

Также в бизнес-менеджере производится настройка рекламы в инстаграм через фейсбук. В частности, можно подвязывать аккаунты и приложения для настройки рекламной кампании в instagram.

Если вы собираетесь запускать таргетированную рекламу в Инстаграм и в Фейсбук, зарегистрируйте бизнес-менеджер. Он сделает вашу работу более удобной, эффективной и избавит от головной боли с кучей разных аккаунтов.

  03. Создать и настроить пиксель facebook

Прежде чем приступать к настройке рекламы в фейсбук и инстаграм, нужно создать пиксель facebook. Это кусочек кода, который ставится в программный код сайта клиента. Он отслеживает, оценивает и оптимизирует все действия и данные пользователей, которые заходят на сайт. Все собранные данные впоследствии можно использовать для повышения эффективности рекламных кампаний.

Почему пиксель так необходим?

  1. Собирает самую ценную аудиторию – горячую.
  2. Упрощает масштабирование (с помощью конверсий и look-a-like).
  3. Позволяет анализировать конверсии на различных устройствах.
  4. Оптимизирует рекламу под аудиторию.
  5. Позволяет запускать ретаргетинг.
  6. Классифицирует пользователей по разным аудиториям, чтобы потом повторно обращаться к ним.

Как видите, пиксель собирает и анализирует все возможные данные о пользователях, отталкиваясь от действий, которые они делали на сайте. Пиксель фейсбука собирает такие данные:

  • уникальные ID пользователей в их личных профилях фейсбука;
  • дату посещения сайта;
  • количество посещений сайта;
  • количество времени, проведенного на сайте и странице (в %);
  • действия пользователя на сайте – что смотрел, что читал, куда переходил, куда кликал и т.д.;
  • с какого устройства был осуществлен переход на сайт (смартфон, пк, операционная система и т.д.);
  • географические данные;
  • данные личного профиля на фейсбуке (демографические, поведенческие и т.д.).

В результате получается, что пиксель позволяет выполнять 3 важных функции:

  1. Создавать индивидуально настроенные аудитории.
  2. Оптимизировать конверсии рекламы в facebook.
  3. Отслеживать конверсии на сайте.

О том, как настроить и запустить пиксель, вы можете узнать непосредственно в руководстве компании Facebook. Для этого просто перейдите по ссылке https://www.facebook.com/business/help/651294705016616

Как настроить рекламу в Фейсбуке: пошаговая инструкция

Если вы прошли всю предварительную подготовку – установили пиксель, создали аккаунты facebook для рекламы, привели в порядок личные профили – значит, вы полностью готовы к запуску рекламы. Приступим.

Шаг №1. Создание новой РК и выбор целей

Сначала нужно зайти в Ads Manager,

 

выбрать нужный кабинет и нажать на кнопку «Создать».

 

Вы увидите окно, в котором нужно выбрать цель рекламной кампании. По сути, вы выбираете результат, который ожидаете получить от рекламы. Всего на выбор предоставляет 11 штук:

 

На первый взгляд может показаться, что таргетированная реклама через facebook должна достичь всех перечисленных целей. Ведь все они подходят и хочется всё и сразу. Но нужно сделать выбор. Чтобы вам было проще, рассмотрим каждую из них подробнее. 

Узнаваемость бренда.

Выбирайте эту цель, если ваш приоритет – чтобы вашу компанию узнавали представители вашей целевой аудитории. В этом случае лучше делать настройку рекламы в facebook по интересам аудитории. Так вы сделаете таргетинг именно на ЦА и не сольете деньги на ненужные показы.

Охваты.

Эта цель работает с точностью до наоборот. Реклама показывается всем подряд, без учета целевых аудиторий. Понятно, что объявление просто пролетит мимо многих пользователей и даже не зацепит. Просто потому что предложение им неинтересно. Поэтому для узкопрофильных предложений и товаров эту цель лучше не выбирать. Зато она хорошо подходит для рекламы товаров масс-маркета и всеобщей (а еще лучше ежедневной) необходимости.

Трафик.

Выбирайте эту цель, если хотите увеличить трафик на свой сайт. В этом случае реклама будет показываться людям, которые часто кликают по рекламе и переходят на сайты.

Вовлеченность.

Задача этой цели – побудить аудиторию к взаимодействию с рекламным объявлением. Поставить лайк, репостнуть, перейти по ссылке, оставить комментарий и т.д. Цель «вовлеченность» идеально подходит для рекламы новостей, мероприятий и прочих событий.

Установка приложения.

Если вы выбираете эту цель, то реклама будет показываться в основном людям, которые чаще других переходят по ссылкам и устанавливают предложенные приложения.

Просмотр видео.

Эта цель рассчитана для аудиторий, которые предпочитают просматривать видео, чем переходить по ссылкам или комментировать. В таком случае рекомендуем дополнительно настроить таргетированную рекламу в facebook еще и по геолокации.

Генерация лидов.

Выбирайте эту цель, если хотите, чтобы люди заполняли формы и оставляли вам свои данные. Важный нюанс: люди не будут заполнять формы просто так. Поэтому обязательно предложите какую-то плюшку. Желательно еще и дать ограничение по времени.

Конверсии.

Выбирайте эту цель, если хотите, чтобы реклама показывалась аудитории, которая чаще других выполняет предложенное целевое действие.

Продажи товаров из каталога.

Выбор этой цели позволяет загрузить каталог товаров и показывать рекламу тем, кто совершал какие-то действия на сайте (смотрел карточки товаров, добавлял товары в корзину и т.д.).

Посещение точек.

Выбирайте эту цель, если хотите, чтобы люди пришли в вашу компанию. В прямом смысле. Лучше всего эта цель подходит для рекламы бутиков, ресторанов, салонов красоты и т.д. Ее увидят люди, которые находятся достаточно близко к вашей точке и заинтересованы в вашем предложении. 

Шаг №2. Настройка рекламного аккаунта

Этот шаг нужно будет сделать только тем, кому предстоит настроить таргетированную рекламу в facebook впервые. Перед вами появится окно, в котором нужно будет выбрать валюту, часовой пояс и страну аккаунта.

Обратите внимание, что валюту нужно сразу выбирать такую, которой впоследствии будет оплачиваться реклама. Учтите, что после запуска рекламы этот параметр уже нельзя будет изменить. После заполнения всех полей кликайте на кнопку «продолжить».

 

Шаг №3. Выбор места перенаправления пользователя

На этом этапе вам нужно указать место, в которое будет перенаправляться пользователь после того, как кликнет по рекламному объявлению. Фейсбук предложит три места, из которых нужно выбрать одно:

  • сайт;
  • приложение;
  • мессенджер.

Шаг №4. Настройка таргетинга и выбор аудитории

Как создать рекламу в фейсбук без таргетинга? Правильно, никак. Чтобы объявление показывалось именно тем людям, которые его оценят и которым оно будет интересно, нужно знать, как правильно таргетировать рекламу в facebook.

Главное условие таргетинга – выбрать правильную аудиторию. Но как это сделать? На самом деле, все довольно просто. Разберем подробнее.

Аудитория для рекламы бывает четырех типов:

  1. Индивидуализированные аудитории.
  2. Похожие аудитории (Look-a-Like, LAL).
  3. Сохраненные аудитории.
  4. Новые аудитории.

Индивидуальные аудитории – это пользователи, которые уже контактировали с компанией и/или совершали какие-то действия на посадочных страницах (лендинге, сайте, инстаграм аккаунте, лид-форме, бизнес-странице). Это всегда «тёплые» клиенты, так как они знают вашу компанию и даже могли уже что-то покупать. Поэтому продавать им легче всего. 

После создания индивидуальной аудитории можно настроить показ РК на пользователей, отталкиваясь от их действий на посадочной странице.

Данные об индивидуальных аудиториях можно собрать с:

  • аккаунта в инстаграме;
  • сайта с установленным пикселем;
  • страницы сайта с установленным пикселем;
  • бизнес-страницы;
  • лид-формы;
  • мессенджера;
  • клиентской базы (e-mail или номера телефонов).

Похожие аудитории – аудитории, созданные на основе предыдущей категории. Другими словами, это люди, которые по каким-то признакам пересекаются с индивидуальными аудиториями, которые вы выбрали.

Это просто гениальный инструмент таргетинга, так как он:

  • находит людей, которые похожи на вашу аудиторию по интересам или поведенческим характеристикам;
  • отлично работает с узкими аудиториями;
  • обновляется каждые 3-7 дней, исходя из индивидуальной аудитории;
  • позволяет находить аудитории из любых стран.

Последний параметр особенно интересен. Благодаря LAL, вы можете собрать аудиторию в Украине и найти похожую, например, в Польше. Или в любой другой стране. При этом размер аудитории может быть от 100 человек и до бесконечности, ограничений максимального количества нет.

Индивидуальные и похожие аудитории выбирают в строке «Индивидуально настроенные аудитории».

Сохраненные аудитории – это люди, которых уже распределили по группам, исходя из какого-либо параметра. Их главный плюс в том, что они позволяют создавать разные аудитории наперед, заранее. Но есть одна особенность, которую нужно знать: если вы редактируете сохраненную аудиторию в одном адсете, то данное изменение распространяется на всех.

Новая аудитория – это люди (целевая аудитория), которую будет искать фейсбук, опираясь на инструменты таргетинга.

На самом деле таргетированная реклама в инстаграм через фейсбук и просто в фейсбуке бывает двух видов: базовый и детальный. Рассмотрим подробнее.

В базовом таргетинге есть следующие инструменты:

  • география – вы выбираете места (страны, города, регионы), в которых будет показываться реклама;
  • место – вы выбираете людей, которые живут или посещали определенное место на карте;
  • возраст – реклама в фейсбуке 2019 позволяет выбирать возраст от 13 лет и старше (65+);
  • пол – вы можете выбрать только женскую аудиторию, только мужскую или смешанную;
  • язык – вы можете выбрать тот язык, на котором говорит ваша ЦА.

В детальном таргетинге вам предложат выбрать более узкие характеристики целевой аудитории:

  • демографические интересы;
  • личные интересы;
  • поведенческие характеристики;
  • связи.

В целом алгоритм работы с аудиториями выглядит следующим образом:

  • Создать или собрать базы лояльной аудитории: покупатели, подписчики бизнес-страницы, подписчики страницы в Инстаграм, посетители сайта, пользователи, которые смотрели видео и взаимодействовали с постами. В общем, нужно попытаться собрать аудиторию со всех возможных источников.
  • Сделать на них похожие аудитории (1%).
  • Запустить рекламу на этих людей.
  • Протестировав похожую аудиторию, можно приступать к тестированию интересов или широкой аудитории.

Когда запускать базовый таргетинг:

  • если у вас небольшой бюджет;
  • если у вас широкий оффер;
  • если вы только учитесь вести РК;
  • если вы запускаете рекламу впервые;
  • если вам не нужен большой трафик.

Детальный таргетинг лучше запускать, если:

  • ваш оффер подходит для очень узкой аудитории;
  • ваш бюджет позволяет выделить более 500$ на запуск РК;
  • у вас уже есть опыт настройки и ведения РК;
  • ваша цель – минимум 150 лидов в день;
  • вас интересует долгосрочная перспектива.

Преимущества базового таргетинга:

  1. Дешевый трафик.
  2. Низкая стоимость тестирования.

Недостатки базового таргетинга:

  1. Нет четкого понимания о конвертируемой аудитории.
  2. Отсутствует нормальное масштабирование.
  3. Бывает нестабильность в количестве лидов.

Преимущества детального таргетинга:

  • Позволяет формировать связки и работать с ними в дальнейшем.
  • Дает большой трафик.
  • Стабилен в количестве лидов.
  • Позволяет работать с узкими аудиториями под конкретный оффер.

Недостатки детального маркетинга:

  • Более высокая стоимость рекламы.
  • Требует больших денежных затрат для поиска связок.
  • Можно ошибиться с интересами аудитории.
  • Аудитория заканчивается быстрее.

Заполняя данные поля, старайтесь подходить к этому максимально ответственно. Желательно сделать предварительный анализ целевой аудитории, нарисовать психологический портрет клиента. Это поможет сделать наиболее точную выборку аудитории и попасть в самое ее сердце, сделав рекламу в фейсбук сверхэффективной.

Шаг №5. Выбор плейсмента

Чтобы настроить таргетированную рекламу в facebook, нужно также выбрать место ее расположения. Они выбраны автоматически по умолчанию, в зависимости от цели рекламы, которую вы выбрали ранее. Кстати, реклама в facebook в 2019 году получила некоторые обновления, вследствие которых изменился и плейсмент. Теперь вы видите не только, как настроить рекламу в facebook, а еще можете посмотреть, как она будет выглядеть в каждом плейсменте. Сами варианты размещения рекламы при этом не изменились:

  • новостная лента;
  • правая колонка сайта;
  • инстаграм;
  • прямые трансляции;
  • Audience Network;
  • Instant Articles.

Всего фейсбук предлагает на выбор 12 видов плейсмента, сгруппированных по категориям:

Фейсбук – реклама будет крутиться на самом фейсбуке и в мобильном приложении:

  • лента;
  • моментальные статьи;
  • вставки в видео;
  • правое поле страницы;
  • рекомендуемые видео.

Инстаграм – рекламу можно будет увидеть только в мобильном приложении:

  • лента;
  • сторис.

Мессенджер – реклама будет крутиться в фейсбуке, мобильном приложении и мессенджере:

  • главная;
  • рекламные сообщения.

Audience Network – рекламу можно будет увидеть на сайтах и в приложениях, которые являются партнерами фейсбука:

  • нативная реклама, баннер;
  • вставка в видео;
  • видео с бонусом.

Если вы не уверены, где лучше разместить рекламу, следуйте совету Фейсбука – он определяет самые оптимальные варианты под заданные параметры вашей РК.

Шаг №6. Установка бюджета рекламы

Как оплатить рекламу в Фейсбук? Для начала нужно рассчитать бюджет рекламной кампании.

После создания кампании в Фейсбук нужно настроить «Группу объявлений», определив допустимый размер бюджета. Рекомендуем на старте рекламной кампании заложить минимальные бюджеты, а потом постепенно их увеличивать.

Обратите внимание: каждая цель и каждая аудитория требует оплаты, поэтому распределите бюджет между ними.

Также вам нужно будет определиться с датами показа рекламы (установить дату начала и окончания РК) и основой (ежедневная или постоянная). Тогда в зависимости от выбранных параметров фейсбук будет тратить заданную сумму денег на рекламу в заданные дни. Также учитывайте, что при дневном бюджете стоимость рекламы может несколько меняться, поэтому старайтесь указывать среднее значение оплаты. Так происходит из-за того, что в какие-то дни система может видеть больше возможностей для рекламы, а в какие-то меньше.

Шаг №7. Оптимизировать показ рекламы

Разбираясь в том, как запустить рекламу в facebook, нужно понимать всю важность правильной оптимизации. Фейсбук предлагает разные виды оптимизации, в зависимости от того, какую цель рекламной кампании вы выбрали ранее. Вот перечень возможной оптимизации:

  1. Трафик – способствует увеличению кликов по ссылке в рекламе и переходу пользователей на посадочную страницу.
  2. Конверсии – способствуют привлечению лидов и клиентов.
  3. Сообщения – оптимизация нацелена на взаимодействие с пользователем в мессенджерах.
  4. Клики по ссылке – реклама показывается таким образом, чтобы получить максимальное количество кликов по прикрепленной ссылке.
  5. Показы – реклама показывается максимальное количество раз в рамках предусмотренного бюджета.
  6. Дневные охваты – оптимизация нацелена на уникальных пользователей и показывается один раз в день.

Вы можете не выбирать оптимизацию самостоятельно, а согласиться на то, что предложит вам Фейсбук. Как правило, он выдает самый оптимальный вариант под заданную цель рекламной кампании.

   

Шаг №8.Установить рекламную ставку

В разделе ставок вам предстоит определить стоимость конверсии. Новичкам обычно рекомендуют пропускать этот шаг, используя автоматические ставки. Более опытные маркетологи могут выставлять ставки вручную. Стоимость одного клика зависит от общего бюджета рекламной кампании.

Шаг №9. Выбор графика показов

При использовании Lifetime Budget Фейсбук обычно предлагает настроить график показов рекламы вручную. В таком случае вы сами можете выбирать дни и время показов.

Шаг №10. Выбор способа оплаты РК

Делая настройку рекламы в Фейсбуке в первый раз, вам придется выбрать способ оплаты. Всего у вас будет четыре варианта:

  1. Кредитная карты (или дебетовая).
  2. Qiwi Wallet.
  3. PayPal.
  4. Купон.

Кроме этого вы должны знать, что в Фейсбуке есть два вида рекламного аккаунта: предоплатный и постоплатный. Отличаются они временем и способом внесения платежей.

Постоплатный аккаунт. В данном случае платежи проводятся автоматически, а реклама показывается в кредит. Чтобы Фейсбук снимал деньги без проблем, нужно подвязать к аккаунту банковскую карту, после чего запустить РК. Деньги будут списываться только по достижении установленного лимита. Лимит, кстати, по желанию можно увеличить или уменьшить. Реклама будет работать, пока вы не остановите ее вручную или пока будет позволять установленный денежный лимит.

Предоплатный аккаунт. В этом случае оплата производится вручную. Сначала вы вносите деньги на рекламный аккаунт и только после этого запускается реклама. Показ будет автоматически остановлен, когда закончатся деньги на счету.

После того, как вы запустите РК, она отправится на модерацию. Это может занять от 15 минут до нескольких часов. Но обычно модерация очень быстро проходит и не вызывает проблем (если ваш контент соответствует критериям допустимого в Фейсбуке).

Поздравляем! Теперь у вас есть все знания, чтобы создать и запустить рекламу в Facebook. А теперь обещанный бонус:

8 секретов успешной рекламы в Фейсбуке, о которых молчат маркетологи

 Ну, а мы молчать не будем. Потому что всегда рады поделиться ценной и полезной информацией. Итак, приступим.

1. Платить за лайки = терять деньги.

Многие по-прежнему думают, что чем больше лайков, тем лучше. Но реальность такова, что лайки сегодня почти ничего не значат. К тому же, Фейсбук не будет показывать страницу в первых строчках даже тем, что поставил заветный лайк. Получается, что платить за это – значит выбрасывать деньги на ветер. Потому что вы будете вкладывать деньги в рекламу и ждать положительные оценки от людей, которые на самом деле эту публикацию даже не видели. Чтобы целевая аудитория увидела пост, вкладывайте деньги в продвижение отдельных публикаций, а не страницы в целом.

2. Нацеливайте таргетинг на тех людей, которые уже подписались на вашу рассылку.

Это оптимальный метод продвижения. Потому что люди, которые вас уже знают, купят (или сделают другое целевое действие) скорее, чем новая аудитория, доверие которой еще нужно заслужить. Поверьте, большинство людей из вашей базы подписок есть на фейсбуке. Поэтому можете смело выгружать эту базу в пользовательскую аудиторию при настройке рекламы. Это очень простое и эффективное решение. А крутые результаты вы сможете увидеть в аналитике рекламной кампании.

3. Создавайте новые аудитории.

Для этого, собственно, и придумали такую классную штуку, как Look-A-Like. Это те самые похожие аудитории, о которых мы рассказывали выше. Чтобы их создавать, нужно только выгрузить email-базу в Фейсбук при настройке РК и запросить поиск похожих аудиторий. Система найдет людей с похожими вкусами, интересами, привычками, которым также может понравиться ваше предложение. Не упускайте такую шикарную возможность.

4. Делайте таргетинг.

Это одно из самых важных (а потому обязательных) условий успешной рекламы. Все дело в том, что если показывать рекламу людям, которые действительно заинтересованы в покупке, но по каким-то причинам ее до сих пор не сделали, эффективность рекламы взлетает практически до небес. И настраивать таргетинг несложно. Во вкладке «аудитории» выберите раздел «трафик с веб-сайта» и вставьте предложенный кусочек программистского кода на сайт или отдельные страницы с конкретным товаром. Это в разы повышает эффективность таргетинга и четкость попадания в целевую аудиторию.

5. Оформляйте объявления красиво.

Может, вы и не профессиональный дизайнер, но это совершенно не значит, что можно делать на тяп-ляп. Такое не продает. К созданию объявления нужно прикладывать усилия и время, нужно стараться сделать его максимально привлекательным для аудитории. И еще одна хитрость: объявления в правом поле экрана стоят дешевле, но дают гораздо меньше конверсий. Поэтому лучше использовать показ объявлений прямо в новостной ленте.

6. Обязательно давайте призыв к действию.

Всего лишь одна кнопка с призывом к действию повышает коэффициент конверсии в разы. Человеку нужно говорить, что делать, иначе он просто уходит, не сделав вообще ничего. Поэтому не пренебрегайте кнопками «купить», «заказать», «зарегистрироваться» и т.д.

7. Тщательно выбирайте время для показа рекламы.

Чтобы это сделать, нужно проанализировать поведение целевой аудитории. Большинство заходит на свои странички утром во время завтрака, в рабочее время (в обеденный перерыв, например), вечером после работы или перед сном. Но окончательная формула зависит от временного пояса, времени года, дня недели и демографических характеристик ЦА. Чем тщательнее вы проанализируете свою аудиторию, тем более высокие результаты получите от рекламы при меньших денежных затратах.

8. Тестируйте вообще всё.

Меняйте заголовки, пробуйте разные по стилю картинки, меняйте фото на видео и т.д. А потом отслеживайте реакцию аудитории: что зашло, а что совсем нет. И делайте соответствующие выводы. Лучше создать сразу несколько вариантов объявления и посмотреть, какое будет работать лучше.

И помните: к моменту запуска РК у вас должен быть готов крутой продающий текст для объявления и качественный продуманный лендинг (или другая посадочная страница). Успешная реклама возможна только при наличии этих двух факторов.

А если вы хотите профессиональный запуск и ведение рекламной кампании с оптимальным расчетом бюджета и прочих факторов – заказывайте продвижение и рекламу в Facebook и Instagram в студии WeLoveSMM. Ведь мы попадаем в самое сердце вашей целевой аудитории.

Оцените материал

Средний рейтинг 5 / 5. Количество голосов: 6

5
(6)