Взаємопіар

Взаємопіар – це маркетингова стратегія, за якою дві або більше компаній чи блогерів рекламують одне одного. Це універсальний безкоштовний інструмент просування в соціальних мережах.

Що означає взаємний піар

Взаємний піар передбачає просування брендів або інфлюенсерів з використанням ресурсів одне одного. По суті, це обмін рекламними послугами. Такий підхід широко застосовується в маркетингу для посилення присутності на ринку та підвищення впізнаваності брендів. Він дозволяє збільшити охоплення, залучити нову аудиторію та підвищити продажі.

Практика взаємного піару зародилася ще за часів Великої депресії в США. У період економічної кризи підприємці не мали коштів на рекламу, тому шукали безкоштовні способи залучення клієнтів. В умовах обмеженого бюджету компанії використовували взаємні рекомендації для розширення аудиторії.

Сьогодні взаємний піар залишається одним із найпопулярніших методів просування в соціальних мережах. Проте співпрацюють тут не з прямими конкурентами, а з представниками суміжних галузей за умови, що їх цільові аудиторії збігаються.

На яких умовах проводиться взаємопіар? Зазвичай рекомендації дають на безкоштовній основі. Проте це можливо лише у випадку рівнозначності акаунтів та взаємної вигоди від такої реклами. Якщо ж один із блогерів має меншу аудиторію, він може доплачувати за участь у взаємопіарі.

Метод взаємопіару підходить як великим бізнесам, так і початківцям блогерам. Це універсальний, доступний і ефективний рекламний інструмент, який дозволяє отримати вигоду кожній стороні.

Навіщо потрібен взаємопіар

Основна мета взаємопіару – обмін аудиторіями. По суті, це нативна реклама, яка органічно вплітається в контекст і спрямована на залучення нових підписників і клієнтів.

Взаємний піар є бюджетним і ефективним способом просування, який підходить для будь-якого бізнесу, дозволяє вирішувати різні завдання та швидко отримувати результати.

Основні функції взаємного піару:

1. Розширення аудиторії

Взаємопіар допомагає брендам залучити підписників із суміжних галузей. Це особливо ефективно, коли у партнерів схожі цільові аудиторії. Якщо ж у компанії інша ЦА, співпраця з нею дозволяє охопити інші сегменти і залучити нових користувачів, які можуть бути зацікавлені у товарах чи послугах.

1. Підвищення впізнаваності бренду

Регулярні згадки та рекомендації бренду в акаунтах партнерів сприяють запам’ятовуванню та зростанню впізнаваності. Щоб збільшити видимість і знайти нових клієнтів, можна проводити спільні акції чи конкурси.

1. Зміцнення репутації

Рекомендації від авторитетних партнерів посилюють довіру до бренду. Люди схильні довіряти думці тих, кого вони поважають і на кого вже підписані. Тому співпраця з відомими інфлюенсерами та популярними компаніями покращує сприйняття та імідж бренду.

1. Зростання продажів

Нові підписники, залучені через взаємопіар, можуть стати клієнтами, що безпосередньо збільшує продажі.

1. Зниження витрат на рекламу

Взаємопіар потребує мінімальних фінансових вкладень, оскільки базується на обміні рекомендаціями без додаткової плати.

1. Тестування гіпотез

Платформи партнерів можна використовувати для тестування нових форматів контенту чи рекламних повідомлень. Це допомагає визначити, що найбільше подобається цільовій аудиторії. Зворотний зв’язок дозволяє коригувати маркетингову стратегію до запуску масштабніших і дорожчих кампаній.

1. Розвиток партнерських відносин

Регулярна взаємодія з іншими брендами зміцнює ділові зв’язки та відкриває нові можливості для співпраці в майбутньому. Партнери можуть підтримувати одне одного у різних ініціативах, будь то спільні проєкти чи кризові ситуації, що сприяє довгостроковому успіху.

Взаємопіар – це ненав’язлива реклама, яка не викликає роздратування і загалом добре сприймається підписниками, не зменшуючи їхньої лояльності.

Завдяки такому способу просування можна не лише залучити до профілю нову аудиторію і презентувати їй свій продукт, а й оцінити якість розміщеного контенту та готовність сторінки до запуску реклами.

Види взаємопіару

Щоб співпраця була успішною, потрібно правильно організувати роботу з партнером. Для цього слід визначити мету та обрати формат, у якому ви будете давати одне одному рекомендації. Існує кілька популярних видів взаємопіару, кожен із яких має свої особливості та переваги.

Як працювати з партнером:

1. Спільний контент: підготовка експертних статей і оглядів, кейсів, зйомка відеороликів, фото з заходів з коментарями.
2. Проведення спільних конкурсів із обов’язковою підпискою на акаунти брендів і врученням цікавих призів, які мотивують підписатися.
3. Обмін постами – кожен бренд або блогер розміщує на своїй сторінці інформацію про партнера.
4. Спільні проєкти: створення мерчу чи іншого продукту, організація майстер-класу, участь у заходах.
5. CPA-партнерство – передбачає відсоток від продажів в обмін на згадки у блозі чи взаємну рекламу в сторіс і постах із обов’язковими відмітками.
6. Програми лояльності: надання знижок і бонусів для підписників партнерів.
7. Природний піар: флешмоби, марафони та челенджі.
8. Спільні стріми: обговорення цікавої для обох аудиторій теми в режимі реального часу із заздалегідь зробленим анонсом ефіру.

Одні види взаємопіару передбачають мінімум взаємодії, наприклад просте розміщення інформації партнера на своїй сторінці, а інші вимагають прямого контакту, як прямі ефіри, спільні проєкти чи участь у певних заходах. Кожен обирає для себе той варіант, який йому зручніше й більше підходить за стилем і специфікою діяльності.

Формати контенту для взаємопіару

Реклама бренду та згадки компанії-партнера можуть бути в різних форматах. Використовувати потрібно те, що ближче вашій цільовій аудиторії.

Можливі варіанти:

• звичайний пост – компанії рекомендують одне одного своїм підписникам із поясненням, чому варто перейти на сторінку партнера та ознайомитися з послугами/продуктом;
• репост публікацій партнерів із грамотною підводкою у сторіс;
• сторіс – кожен учасник створює серію історій, щоб розповісти про інший бренд;
• пост + сторіс – реклама виконується за допомогою сторітелінгу;
• ріли – можуть бути спільною роботою, відео партнера або роликом, у якому ви самі розповідаєте про партнера;
• гостьовий пост: пости від партнерів на тему, відповідну до тематики профілю;
• SFS (shout out for shout out): коротка згадка про бренд в обмін на його згадку, наприклад, пояснення, чому підписані на цю компанію чи людину, або відмітки на спільних фото.

Після кожної кампанії важливо відстежувати результати та вивчати основні показники. Це допоможе зрозуміти, що краще заходить аудиторії та що потрібно змінити, щоб досягти поставленої мети в майбутньому.

Як знайти підходящого партнера для взаємного піару

Найкраще шукати партнерів у суміжних нішах. Не варто звертатися до конкурентів, щоб не втратити клієнтів. Важливо знайти бренди, цільова аудиторія яких перетинається з вашою. Наприклад, для косметолога це може бути майстер манікюру, стиліст або візажист, а для магазину одягу – блогер у сфері моди, магазин взуття чи аксесуарів. При цьому, обираючи партнера, слід враховувати демографічні характеристики цільової аудиторії, такі як вік, стать, соціальний статус і рівень доходів.

Де шукати партнерів для взаємопіару:

• У Telegram. Існують спеціальні чати й списки каналів, присвячені взаємному піару. У месенджері можна знайти успішних інфлюенсерів, однак перед тим, як запропонувати їм співпрацю, рекомендується перевірити їхню репутацію.
• За хештегами або ключовими словами у пошуковику та Instagram. Введіть потрібний запит у рядок пошуку та отримайте список варіантів.
• Через інтерактиви. Деякі експерти створюють спеціальні пости, клікнувши на які, можна залишити пропозицію про взаємний піар. Знайти їх можна за хештегами та в акаунтах.
• За підписками. Перевірте, на кого ще у вашій або суміжній ніші підписані ваші підписники, і оберіть відповідні сторінки для співпраці.
• На спеціальних сайтах, наприклад EpicStars і Sarafan. На таких біржах можна швидко знайти партнерів для взаємного піару.

Важливо пам’ятати, що якість каналів може бути різною, тому краще витратити більше часу на пошук, але обрати надійного партнера. Обов’язково звертайте увагу на вид діяльності компанії та розмір аудиторії. Партнерство має бути взаємовигідним, тому пропонуйте співпрацю акаунтам із приблизно такою ж кількістю підписників, як і у вас.

На що ще звернути увагу при виборі партнерів:

• активність аудиторії – треба перевірити кількість реальних підписників і рівень залученості, включаючи лайки та коментарі, адже боти та накрутки не принесуть жодної користі;
• якість контенту на сторінці – якщо опублікована інформація є неактуальною, примітивною та нецікавою або автор грубіє користувачам у коментарях, то розміщена в такому профілі реклама може не дати результату;
• кількість реклами на каналі – якщо занадто багато рекламних оголошень, це може відштовхнути аудиторію;
• репутація – досліджуйте акаунт, коментарі та відгуки, щоб переконатися в надійності партнера, адже при співпраці з брендом з поганою репутацією можна втратити довіру споживачів.

Також, рекомендується перевірити інформацію про компанію через пошуковик – чи не була вона замішана в скандалах, конфліктах та судових тяжбах. 
При цьому, необхідно проаналізувати і свій акаунт, щоб правильно була заповнена шапка профілю, розміщені якісні фото та зображення, грамотний текст, корисні матеріали. Ще слід перевірити якість своїх підписників і очистити коментарі під постами від спаму, щоб зробити сторінку більш привабливою для взаємного піару.

Як робити взаємний піар: покрокова інструкція

На перший погляд може здатися, що для взаємного піару треба лише знайти успішного блогера і запропонувати йому співпрацю. Але цей процес набагато складніший, передбачає роботу в кілька етапів.
Перший крок: підготовка профілю

Переконайтеся, що ваш акаунт привабливо оформлений і наповнений цікавою, корисною інформацією. Подумайте, що має дізнатися користувач, заходячи на вашу сторінку.

Другий крок: визначення цільової аудиторії

Розуміння потреб і бажань цільової аудиторії дозволяє готувати ефективний контент. Ви будете знати, які теми слід піднімати і до якого спеціаліста краще звернутися для взаємного піару. 

Третій крок: пошук партнера

Якщо ви знаєте, що цікавить аудиторію, то зможете визначити інші привабливі для неї ніші і шукати в них бренди для співпраці. Наприклад, підписників фітнес-тренера може зацікавити блог про правильне харчування. Відповідно аудиторії цього блогу можуть бути цікаві фітнес-уроки.

Четвертий крок: перевірка блогера/бренду

Перед тим, як запропонувати співпрацю, уважно вивчіть профілі блогерів або брендів, перевірте їхню аудиторію, охоплення, активність і відсутність накруток.

П’ятий крок: пропозиція співпраці

Зв’яжіться з вибраними брендами і запропонуйте їм співпрацю. Обговоріть формат, стратегію і деталі взаємного піару.

Шостий крок: підготовка матеріалів

Обговоріть нюанси партнерства. Підготуйте і погодьте з партнером рекламні матеріали, щоб уникнути претензій.

Сьомий крок: анонс

Заздалегідь повідомте підписників про майбутній спільний ефір або розміщення інформації про партнера або підведіть до цього в сторіс. Це необхідно для прогріву аудиторії і залучення уваги. 

Восьмий крок: публікація матеріалів

У домовлений день опублікуйте пост, рілс або інший матеріал. Переконайтеся, що партнер зробив те ж саме у своєму профілі.

Дев’ятий крок: аналіз результатів

Вивчіть статистику і оцініть результати співпраці. Зверніть увагу на охоплення публікації, залученість, переходи на сторінку партнера. Співвіднесіть ці дані з кількістю підписників, які прийшли до вас у день розміщення інформації.

Щоб отримати очікуваний результат, слід правильно організувати процес. Необхідно не тільки підготувати свій акаунт і ретельно обрати партнерів для взаємного піару, але й вивчити цільову аудиторію, зрозуміти у яких блогерів і брендів можна знайти людей, яких зацікавить ваш продукт. А після – створити якісний контент для реклами. 

7 правил взаємного піару

Дотримання правил дозволяє забезпечити прозорість при співпраці, продемонструвати свій професіоналізм, вибудувати довірчі відносини з партнером і аудиторією. Завдяки цьому учасники чітко розуміють, що вони повинні зробити. Це допомагає уникнути помилок у роботі і конфліктних ситуацій з партнером.
Яких правил взаємного піару треба дотримуватись:

• співпраця тільки з подібними за охопленням сторінками – забезпечує чесну взаємодію і хороші результати для обох сторін;
• для першої співпраці краще вибрати блогера, якого ви знаєте або на якого підписані, а після отримання необхідного досвіду можна організувати більш широкий пошук;
• пропонуючи взаємний піар, важливо пояснити людині, що він від цього отримає, в чому його вигода від роботи з вами;
• обмін тезами і взаємодопомога в підготовці матеріалів – обов’язкові;
• необхідно дотримуватись узгоджених термінів і виконувати всі умови договору, щоб не підвести партнера і показати свою надійність;
• важливо вивчати статистику після розміщення реклами для розуміння ефективності кампанії;
• слід активно взаємодіяти з новими підписниками – розміщення поста під їх інтереси, привітальний бонус, сторіс з подякою за підписку і т.д.

Грамотний взаємний піар сприятиме спочатку набору підписників і залученню трафіку на сайт, а в подальшому при розкрутці акаунта компанії – покращенню іміджу, збільшенню продажів і прибутку. 

Особливості взаємного піару в соціальних мережах

В різних соціальних мережах спостерігаються свої особливості організації і проведення взаємного піару.
Twitter

На платформі Twitter присутні мільйони користувачів, які швидко реагують на будь-яку інформацію. Це дозволяє розширити охоплення. Тут пропозиції про взаємний піар часто позначаються хештегами #взаємнийпіар або #взаємніпідписки. Їх використання допоможе розширити базу підписників і домовитись про спільне розміщення постів.

Telegram

На цій платформі користувачі легко взаємодіють з контентом, а безліч тематичних спільнот і каналів дозволяє знайти найбільш підходящого партнера для будь-якого бізнесу. 

Є два основних підходи до організації взаємного піару в Telegram: самостійно розробити формат контенту і дати свободу творчості вашому партнеру. Але найкращий результат досягається шляхом поєднання цих двох підходів. Власники каналів зазвичай добре знайомі з інтересами своєї аудиторії і можуть запропонувати цінні ідеї для контенту.

Instagram

Це одна з найбільш популярних платформ, тому взаємний піар буде ефективним для підвищення впізнаваності та розширення аудиторії. 

Перед тим, як розпочати співпрацю в сфері взаємного просування, необхідно переконатися, що партнер не є вашим прямим конкурентом. При виборі бренду прагніть до довгострокового співробітництва, щоб нарощувати свою аудиторію і зміцнювати позиції на ринку. Також пам’ятайте, що кількість підписників не завжди є гарантією успішної співпраці. Краще вибрати акаунт з невеликим, але лояльним співтовариством. При цьому, інформацію завжди треба подавати правдиву. 

Не перевантажуйте свій акаунт взаємним піаром. Узгоджені рекламні дії з певним інтервалом допоможуть уникнути втоми аудиторії. А щоб залучити більше користувачів, забезпечте якісне візуальне оформлення, адже в Інстаграм приходять переважно за красивими зображеннями.

Facebook

На платформі зареєстровані мільйони користувачів різного віку з найрізноманітнішими інтересами, тому ви легко зможете знайти партнера з потрібною вам аудиторією. Особливістю соцмережі є те, що тут сидять більш зрілі люди, які мають критичне мислення, що люблять лонгриди. Тому акцент в рекламі можна зробити на текст, але не варто нехтувати і візуалом.

Взаємодія з аудиторією має велике значення в Facebook. Коментарі, лайки і репости допомагають збільшити охоплення і запускають участь в обговоренні. Тому, якщо ви організовуєте взаємний піар, стимулюйте ваших підписників активно взаємодіяти з контентом вашого партнера.

Окрім цього, Facebook пропонує широкі можливості для таргетованої реклами. Налаштувати рекламне повідомлення можна за різними параметрами для конкретної аудиторії, яка може зацікавитися вашим брендом.

YouTube

Платформа призначена для розміщення відеоконтенту та монетизації. Вона чудово підходить для взаємного піару відеоканалів, які часто мають лояльні спільноти. 

YouTube підходить для запуску таких форматів співпраці:

• колаборації – спільні відео, створені кількома каналами, можуть включати інтерв’ю, огляди або челенджі;
• спільні стріми – кілька каналів одночасно транслюють контент, спілкуються з аудиторією та залучають нових глядачів;
• упоминання в роликах – допомагають привернути увагу підписників інших каналів і розширити аудиторію;
• коментарі під відео – дозволяють зміцнити відносини між каналами та їх аудиторіями;
• створення плейлистів – можливість додавання відео інших каналів у плейлисти на своєму каналі, що сприяє швидкому пошуку контенту.

Платформа поєднує в собі елементи соціальної мережі, відеохостингу та пошуковика, тому є популярною серед компаній, блогерів та глядачів.

TikTok

TikTok є платформою з безліччю коротких відеороликів тривалістю від 15 секунд до кількох хвилин, що робить контент більш динамічним. Також тут постійно з’являються нові тренди, які швидко розлітаються по світу та об’єднують найрізноманітніших людей. 

Взаємний піар на TikTok має свої особливості – з урахуванням специфіки цієї соціальної платформи. 

Платформа пропонує функції дуетів і викликів, які дозволяють користувачам створювати контент разом з іншими. Це чудовий спосіб звернутися до аудиторії один одного та розширити охоплення. Також можливе участь у популярних челенджах і використання хештегів, які допомагають привернути увагу до контенту, стимулювати взаємодію та ріст аудиторії.

Функція спільних живих трансляцій дозволяє учасникам виходити в ефіри одночасно. Це підходить для організації спільних інтерактивних шоу, обговорень або демонстрацій продуктів в рамках взаємного піару.

TikTok дозволяє використовувати аудіозаписи інших користувачів у своїх відео. Це створює можливість для співпраці та взаємного просування, особливо якщо аудіозапис стає популярним.

Взаємний піар – це ефективний маркетинговий інструмент для просування і розвитку в соціальних мережах. Дозволяє не тільки обмінюватися аудиторіями з іншими брендами, набирати підписників і розширювати клієнтську базу, але й зміцнювати репутацію, підвищувати довіру споживачів, вибудовувати міцні зв’язки з іншими бізнесами або популярними блогерами.