Креативы для рекламы в социальных сетях: эффект для Facebook, Instagram, Telegram и YouTube

У пользователей социальных сетей уже выработался иммунитет на открытую рекламу. Теперь мало придумать громкий заголовок и поставить красивую картинку – надо заинтересовать потребителей, четко попадая в их потребность. Поэтому маркетологи задумались над новыми цепляющими объявлениями, которые в разы действеннее. Так появились креативы для рекламы. В этой статье разберем, как создавать эффективные креативы для социальных сетей Facebook, Instagram, Telegram и YouTube, расскажем об основных правилах и ошибках, на примерах покажем, как работает интересный визуал. 

Что такое креатив и его роль в рекламе

Креатив в маркетинге – это визуальная часть рекламного объявления (фото, изображение, видео, гифка и др.), которая является воплощением оригинальной идеи. Его цель – зацепить и удержать внимание потребителей, побудить их ознакомиться с предложением и совершить заказ.

Креативы, какими бы качественными они ни были, не способны в разы поднять продажи, так как являются только частью таргетированной рекламы. Их задача – в другом. Они должны притянуть внимание, вызвать определенные эмоции и желание получить больше информации о товаре/услуге. Если это сработало, дальше потребитель может захотеть попробовать продукт и выбрать именно этот бренд. 

Таким образом, в цепочке принятия решения о покупке «внимание — интерес- желание — мотивация — заказ» креативы для таргета эффективны только на первых трех этапах. Они привлекают своей оригинальностью, мотивируют изучить продукт, кликнуть на объявление и перейти на сайт. А дальше срабатывают другие механизмы, чтобы убедить пользователя совершить заказ. 

Почему креативы сейчас важны? Задачи цепляющей рекламы

Креативы особенно популярны в социальных сетях – Facebook, Instagram, Telegram и YouTube, поскольку это площадки с огромной аудиторией. Активные пользователи чаще всего ищут товары и услуги именно в соцсетях, а значит для любого бизнеса это прекрасная возможность увеличить продажи. 

Создание рекламных креативов является творческим процессом. Их оформляют таким образом, чтобы они были нацелены на конкретную аудиторию и вели к целевому действию.

Основные задачи любого креатива:

Креативы для таргетированной рекламы создают с разной целью:

Суть креатива в том, чтобы воздействовать на сознание аудитории, зацепить. У любой графической рекламы есть 1-2 секунды, чтобы стимулировать пользователя перейти в профиль компании в Фейсбук или Инстаграм, на канал в Телеграм или Ютуб. Поэтому дизайн креативов очень важен. Он должен стать «магнитом» и убедить человека просмотреть объявление.

Современный рынок перенасыщен продуктами и информацией. Для того, чтобы выделиться среди конкурентов, надо тщательно продумать идею, позаботиться о качественном оформлении и тексте. Тогда и потребителям будет интересно.

Алгоритм создания рекламного креатива: пошаговая инструкция

Маркетологи-новички часто пытаются поместить в креатив ту визуальную и текстовую информацию, которая нравится им самим и, по их мнению, зацепит целевую аудиторию. Однако такое решение не всегда оправдано. Ведь то, что привлекает вас, не обязательно заинтересует потенциального клиента. Чтобы рекламное объявление стало эффективным, следуйте пошаговой инструкции.

План действий такой:

1. Изучите целевую аудиторию

Создание креативов зависит от настроений, потребностей и желаний целевой аудитории. Поэтому сначала надо понять, кто ваш клиент (возраст, уровень дохода, семейный статус, место жительства, хобби), какие у него ожидания, страхи и «боли», а потом уже переходить к рекламе.

Обратите внимание на слова, фразы и обороты речи, которые используют ваши потенциальные клиенты в общении, описывая свои потребности. Это пригодится для создания цепляющего рекламного креатива. Чтобы понаблюдать за манерой общения, посетите тематические форумы и чаты, читайте комментарии под постами, в том числе и под публикациями конкурентов. Можно пообщаться с существующими клиентами или найти заинтересованных в вашем продукте среди знакомых. 

1. Используйте матрицу Росситера-Перси

Для создания креатива используют матрицу покупательского решения. Ее разработали американские специалисты по рекламе Джон Р. Росситер и Ларри Перси. Модель строится на мотивации и вовлеченности клиента. В свою очередь, мотивация делится на позитивную и негативную. В первом случае покупка совершается, чтобы порадовать себя, а во втором – чтобы избежать проблем. К тому же, существует низкая и высокая вовлеченность – когда продукт не обязателен или же, наоборот, жизненно необходим.

Используя матрицу Росситера-Перси, проанализируйте свое предложение. Если товар или услуга попадает под несколько критериев, понадобится разный дизайн креативов для каждого из них. Например, если вы – юрист, специализирующийся на автомобильных авариях, то мотивация потребителей будет однозначно негативной, а вовлеченность – высокой. А если продаете ювелирные изделия – позитивная мотивация и низкая или высокая вовлеченность (все зависит от ситуации). В случае с юристом выбор нужно аргументировать, а с ювелиром – делать акцент на эмоциях. По такой схеме проанализируйте свой продукт и вы поймете, какой подход в рекламе будет эффективным – рациональный или эмоциональный.

1. Выберите социальные сети для размещения рекламных креативов

Посетите площадки, на которых находится большинство ваших потенциальных клиентов, оцените, как работают конкуренты, и изучите поведение ЦА. Это могут быть Фейсбук, Инстаграм, Телеграм, Ютуб или др. Воспользуйтесь бесплатными сервисами, которые показывают статистику социальных сетей за любой временной период. 

Учтите, что у каждой площадки есть собственные правила и форматы для рекламных объявлений. Ознакомьтесь с ними и выберите те соцсети, которые вам больше подходят и которые помогут донести ваше предложение потребителям.

1. Составьте список преимуществ продукта

Пропишите тезисами преимущества вашего товара или услуги. Неплохо в перечень добавить факты, подкрепленные цифрами, и социальные доказательства, например, отзывы.

1. Придумайте слоган

Слоган должен быть лаконичным, но емким, запоминающимся и полностью отражать суть вашей идеи. Также в девиз можно оформить эксклюзивное предложение, связанное с вашим продуктом. Например, для круглосуточной доставки букетов – «Доставим букет в любое время».

1. Найдите идею

Если нет основной идеи для таргетированной рекламы, воспользуйтесь опытом конкурентов или известных брендов. Создайте историю вашего продукта: как его использовать, какие  ассоциации вызывает, в чем польза. При этом, всегда ставьте себя на место потенциального клиента и показывайте, какую выгоду он получит от покупки. Общаясь с покупателем, обязательно говорите с ним на его языке.

1. Напишите текст для рекламы

Опираясь на достоинства вашего продукта, уникальное торговое предложение или скидку, напишите короткий, максимально информативный текст. Обязательно следуйте требованиям к форматам креативов для рекламы. Используйте разный размер шрифта и начертание, чтобы сделать акценты. Потенциальному клиенту должно быть ясно, что рекламируется, при беглом взгляде на объявление.

1. Подберите визуал

Дизайн креативов для рекламы должен быть уникальным, интересным и максимально информативным. Пользователям должно быть понятно, что вы рекламируете, и какую выгоду они получат. Конечно, можно наложить текст поверх картинки, но будьте осторожны – не все социальные сети лояльно относятся к такому роду креативам для таргета. Фейсбук и Инстаграм, например, снижают охваты. Поэтому обязательно изучите требования к рекламе перед тем, как заняться подготовкой текста или изображения. Если одной картинки все же недостаточно, то сделайте слайд-шоу или снимите короткий видеоролик.

1. Загрузите креативы для таргета в рекламные кабинеты

Перед тем, как использовать креатив для рекламы в Facebook, Instagram, Telegram или YouTube, убедитесь, что ваше изображение отображается корректно. Когда загрузите файл, дождитесь результатов проверки модератором.

Создание рекламных креативов хоть и является творческим процессом, но не на все 100%. Есть четкий алгоритм, который помогает подготовить объявление, способное затронуть сердца и умы целевой аудитории и отвечающие всем правилам соцсетей. 

Ошибки при создании креативов, мешающие привлечь внимание целевой аудитории

Неправильно настроенная таргетированная реклама приводит к потере клиентов и сливу бюджета. Для успешного запуска потребуется создание креативов (таргет тогда будет эффективным, поскольку объявление сможет зацепить целевую аудиторию) и правильный выбор цели – в соответствии с задачами бизнеса (оставить данные, зарегистрироваться, скачать файл, перейти на сайт и т.д.). 

Помимо этого, любой рекламный креатив должен отвечать потребностям целевой аудитории. Реклама, нацеленная на незаинтересованных в продукте пользователей, не предлагающая решение их проблемы, останется незамеченной. 

Креативы для Инстаграм, Фейсбук, Ютуб и других соцсетей создаются для привлечения внимания, подталкивания потребителей кликнуть на объявление и ознакомиться с предложением. Если этого не происходит, реклама не работает.

Причинами неэффективности креативов могут быть:

То есть, главная проблема в том, что креатив делается как-нибудь или, наоборот, уж слишком на нем зациклены, пытаясь впихнуть в него все, что только можно, для усиления эффекта. В таком случае эффект и правда будет, но не тот, на который вы рассчитываете.

Также, важно создавать дизайн рекламных макетов с соблюдением правил социальной сети. Существуют разные технические нюансы, которые могут помешать пройти модерацию или сделают рекламу неэффективной.

Основные ошибки, которые снижают эффективность рекламы:

Чтобы избежать ошибок в создании рекламного креатива, изучайте вашу аудиторию, ее желания и боли. Выясните, какие выгоды получает ваш клиент от использования продукта. Кроме того, заказывайте изготовление креативов у профессиональной команды. Создание некачественного визуала в итоге выйдет дороже и дольше по времени. 

Когда рекламное объявление будет готово, соберите фокус-группу из своих знакомых и протестируйте креатив на них. Задайте им следующие вопросы:

Вам необходимо мнение со стороны, ведь объявление, понятное для вас, может вызывать совсем другие впечатления у людей, которые не знакомы с продуктом. Так вы поймете, работает ли креатив и получите ли вы нужный результат от рекламы. 

Поиск идей для креативов: техники, помогающие придумать запоминающийся образ

Придумать что-то интересное и оригинальное – непросто. Для вдохновения можно посмотреть на рекламу конкурентов или посетить различные площадки, где размещены работы дизайнеров, например Behance или Pinterest. Также, хорошим вариантом станет мозговой штурм, когда собирается команда и каждый участник накидывает разные варианты, включая даже самые безумные. Если же все это не помогает, используйте различные креативные техники.

8 приемов, позволяющих получить интересное рекламное объявление:

1. Нестандартный взгляд на товар. Его можно представить в необычном ракурсе или показать неожиданный способ использования. Если речь идет об услуге или нематериальном продукте, подумайте, как построить месседж, избегая шаблонов.
2. Альтернатива. Отсейте очевидные идеи для рекламного креатива и поразмыслите, как еще можно подать информацию, чтобы человек обратил внимание на нее.
3. Ассоциации. Подумайте, с чем может ассоциироваться ваш продукт, какие эмоции вызывает, какой образ возникает в сознании аудитории, какое впечатление формирует и т.д. Это поможет в генерации идей. Воспользуйтесь методом синектики: выписывайте аналогии – прямые, субъективные, символические (поиск противоположностей), образные (замена предмета на другой), фантастические, а потом выберите самую яркую ассоциацию и примените ее в рекламе.
4. Метод сравнения. Сопоставьте обычный товар с рекламируемым. Подключите воображение (например, тень товара может напоминать какое-то животное или здание).
5. Олицетворение. Придайте вашему продукту жизни, наделите его человеческими чертами характера или повадками животного.
6. Гипербола. Суть техники в некотором преувеличении свойства рекламируемого товара. Это усиливает сообщение и привлекает внимание потенциального покупателя. 
7. Литота. Это прием, противоположный предыдущему. Преуменьшение некоторых свойств может выглядеть достоинством рекламируемого продукта, например, при демонстрации компактности.
8. Техника фокальных объектов. Вам нужно придумать связь между вашим товаром или услугой и другим обычным объектом или явлением, даже если на первый взгляд их ничего не связывает. Сопоставление несопоставимого вызывает сильную реакцию. А это то, что нужно в таргетированной рекламе.

Все эти идеи требуют подключения фантазии, но важно не переборщить. К тому же, наличие свойств, показанных в рекламе, и их отсутствие у реального продукта может оттолкнуть клиентов и негативно отразиться на репутации компании. 

Правила по созданию креативов для таргетинга

Создание креативов для Инстаграма, Фейсбука, Ютуба и Телеграма предусматривает не только проявление творческих способностей. Важно, чтобы визуал был качественным и отвечал определенным правилам. Это необходимо, чтобы пройти модерацию и заинтересовать потребителей. 

Для запуска эффективной таргетированной рекламы следует:

1. Использовать собственные реальные снимки продукта или заказать профессиональную предметную фотосессию для получения уникальных качественных фото вместо того, чтобы скачивать изображения с интернета или стоковых ресурсов.
2. Сохранять единый стиль в оформлении креативов. Особое сочетание цветов или использование уникальных декоративных элементов работает на запоминаемость.
3. Разбавлять ряд статических креативов короткими видеороликами: съемка в магазине, офисе, при общении с клиентом и т.д. Видео стоит использовать, чтобы показать процесс, например, предоставления услуги или применения товара.
4. Применять изображения людей, особенно лица. Они на 30-40% увеличивают вероятность положительной реакции на рекламное объявление.
5. Добавлять эмоции. Размещайте фото довольных клиентов.
6. Использовать развлечения – головоломки, игры, вопросы. Даже обычный креатив в виде слайд-шоу или gif-анимации может стать интереснее статического рекламного изображения.
7. Не перегружать креатив рекламным текстом или продающими визуальными элементами. Это только вызовет раздражение у потенциальных клиентов. 
8. Расставлять акценты при помощи цвета и размера шрифта. Отмечайте важнейшие детали вашего объявления: цену, срок действия акции или процент скидки.
9. Выбирать разборчивые шрифты, чтобы текст хорошо читался, и следить за грамотностью – в рекламе недопустимы ошибки или опечатки. 
10. Применять тренды, мемы и хайп, но в умеренных дозах. Это приносит хорошие результаты. 
11. Добавлять в объявление срочности (ограничение срока действия, последние места, минимальный тираж и т.д.) или делать акцент на эксклюзивности. 

Для успеха рекламной кампании необходимо как тщательно продумать идею и выгодно представить продукт в объявлении, так и подготовить оригинальный креатив. Тогда это будет выглядеть стильно и интересно для целевой аудитории. 

6 способов анализа рекламных объявлений: оцениваем креативы конкурентов

Изучать креативы конкурентов можно и нужно. Это не значит, что следует их копировать или воровать идеи, но так вы можете получить вдохновение и инсайт для создания собственного оригинального рекламного объявления. 

Почему еще стоит подглядывать за другими игроками в нише? Вот вам 4 веских причины:

Существует несколько бесплатных и платных способов анализа эффективности рекламных креативов конкурентов. Объявления можно искать самостоятельно или воспользоваться специальными сервисами. Рассмотрим популярные варианты.

1 способ. Просматривайте рекламу через бизнес-страницу Facebook. 

Благодаря внедрению инструмента повышения прозрачности рекламы в этой соцсети вы сможете увидеть, кто рекламируется сейчас в Фейсбук, типы креативов, а также цели, тенденции и стратегии кампаний.

Для того, чтобы изучить рекламные объявления конкурента, зайдите на его бизнес-страницу и пролистайте вниз. Вы увидите блок «Прозрачность страницы». Кликните на кнопку «Все». В появившемся разделе «Реклама на этой странице» выберите «Перейти в библиотеку рекламы». Перед вами появятся завершенные и действующие рекламные кампании конкурента. Чтобы отсортировать креативы по языку, типу, платформе, дате и региону, воспользуйтесь фильтром. 

2 способ. Зайдите в библиотеку рекламы Фейсбук напрямую. 

Так вы увидите креативы еще и в Инстаграме. В Facebook Ads Lib введите в поисковую строку название компании конкурента, выбрав страну и категорию рекламы. Чтобы зайти в библиотеку через Instagram, воспользуйтесь мобильной версией соцсети. На бизнес-странице конкурента кликните на три точки возле названия и выберите опцию «Информация об аккаунте». Затем нажмите на вкладку «Активные объявления».

3 способ. Воспользуйтесь опцией «Почему я вижу это объявление». 

Так вы получите информацию об объявлениях в ленте Facebook. Но тут нужно провести небольшую подготовительную работу – стать целевой аудиторией конкурента. Подпишитесь на его страницу, лайкайте посты, исследуйте сайт, оставьте незавершенную покупку. Тогда алгоритм таргета встроит в вашу ленту его рекламные объявления. Кликнув на опцию «Почему я вижу это объявление», появится окно – «Об этой рекламе на Facebook». Там будет пояснение причины показа рекламы. Вы поймете, как конкурент сегментирует аудиторию и на кого направлены его рекламные креативы.

4 способ. Проанализируйте рекламные объявления через хэштеги. 

В строке поиска через хэштег введите ключевое слово и название компании конкурента. Соцсеть покажет посты с заданной тематикой.

Используйте вкладки:

Так вы получите представление о том, что происходит в вашей сфере. 

5 способ. Найдите примеры конкурентов через Google. 

Для этого введите в поисковую строку название нужной компании и соцсети: Facebook, Instagram, Telegram или YouTube. Важно прописать название конкурента так, как оно обозначено в конкретной социальной сети, чтобы воспользоваться поиском объявлений через Google. В инструментах поисковой системы выберите необходимый вам временной период, язык, точное соответствие. Это позволит проверить периоды активности конкурента и его последние посты.

6 способ. Воспользуйтесь специальными сервисами для анализа рекламных объявлений.

Такие площадки обычно платные. Использовать можно:

Изучение креативов конкурентов позволит вам лучше узнать целевую аудиторию, понять, что беспокоит, привлекает и отталкивает пользователей при просмотре рекламных объявлений, какие техники актуальные, какой контент востребован и какие фишки стоит использовать при создании рекламных баннеров. 

Форматы и размеры креативов для Facebook, Instagram, Telegram и YouTube

Форматы и размеры рекламных креативов отличаются в различных социальных сетях.

Что касается Facebook, то заказать креативы для рекламы можно:  

• в ленту новостей с параметрами не меньше 254 х 133 px;
• в сторис – не менее 500 х 889 px, но оптимально – 1080 х 1920 px;
• для баннера, межстраничной и нативной рекламы – не меньше 254 х 133 px;
• в моментальные статьи с креативом не менее 254 х 133 px;
• в Marketplace допускаются параметры не менее 254 х 133 px;
• в историю мессенджера – 500 х 889 px;
• в кольцевую галерею – 1080 х 1080 px.

Заказывайте креативы для рекламы в формате PNG, хотя соцсеть поддерживает и JPG формат. Так вы избежите пикселизации при сжатии изображения Фейсбуком. Максимальный вес – 30 Мб. 

Не забывайте, что Facebook не приветствует текст в дизайне рекламных креативов – его должно быть не более 20%. Платформа снижает охват или вовсе не показывает рекламу, если текста будет больше. Поэтому для проверки дизайна рекламных макетов и баннеров используйте специальный сервис от Фейсбук. 

При этом, данное правило не касается креативов для рекламы книг, видеоигр и музыкальных альбомов, упаковок товаров, афиш концертов и других мероприятий, рекламы медиа и печатных изданий, а также для юридических фирм. В других случаях советуем уменьшить шрифт или сократить текст.

Что касается креативов для Instagram, то их можно размещать в ленте, сторис, IGTV и reels. Размеры для изображений следующие:

• для поста – 1080 х 1080 px или 1080 x 1350 px при вертикальном расположении;
• для сторис, видео в IGTV и рилз – по 1080 х 1920 px.

При создании креативов для Инстаграм используйте форматы JPG, PNG и GIF. Максимальный вес – 30 Мб. Кроме того, правило количества текста действует так же, как и в Фейсбуке.

Креативы для рекламы в YouTube запускаются через «Google Реклама». Они имеют свои особенности:

• медийные объявления над списком рекомендуемых видео должны быть таких размеров – 300 х 250 px или 300 х 60 px;
• оверлеи в нижней части плеера нужно создавать с параметрами 468 х 60 px или 728 х 90 px;
• видеоролики надо размещать с разрешением не менее 1280 х 720 px.

В канале Telegram устанавливайте на месте аватара логотип компании. Учтите, что мелкий текст может быть неразборчивым в миниатюрах. Оптимальный размер аватара – 500 х 500 px. Что касается креатива в виде обложки поста, то его размер может быть как 800 х 400 px, так и 800 х 800 px.

5 примеров удачных креативов для разных сфер деятельности

Предлагаем посмотреть примеры креативов, которые принесли своим владельцам прибыль и узнаваемость бренда.

1. Средство «Renumax» для удаления царапин с кузова автомобиля

Целевая аудитория компании – мужчины, поэтому для рекламного креатива выбрали изображение девушек, и это не осталось незамеченным. Кроме того, в тексте объявления хвалили мужчин, сделавших правильный выбор. Каждый покупатель средства «Renumax» приравнивался к «герою». Это вызвало положительную реакцию у мужской аудитории в возрасте от 25 до 40 лет. Конечно, можно было подойти с другой стороны и не использовать сексуальный подтекст, а надавить, например, на жадность, зависть или желание быть первым во всем, но дизайнеры не прогадали, и такая идея хорошо сработала. 

1. Амулет любви

Продажи выросли за счет использования в креативе авторитета медийной личности – участницы битвы экстрасенсов Мэрилин Керро. Целевой аудиторией были женщины 30-50 лет, которые смотрели шоу и верили в существование сверхъестественных сил, и кроме того, были несчастны в любви. Поэтому если вы работаете с такой категорией женщин, можете выбрать для рекламы какую-нибудь артистку старше 40 лет, которая увлекается эзотерикой, или, например, ясновидящую.

1. Жевательная резинка Hubba Bubba

На рекламном креативе сначала заметен лишь фиолетовый фон, но если присмотреться, то сбоку можно увидеть губы, которые надувают пузырь. Ракурс съемки такой, будто человек, который смотрит на картинку, находится внутри этого пузыря. Это необычно и притягивает внимание.

1. Nikon S60 со способностью распознавать лица

Авторы креатива для таргетинговой рекламы использовали гиперболу и фантазийный сюжет. Целью было акцентировать внимание на способности устройства четко распознавать любые выражения лица. Креатив демонстрировал, как камера выделила на фото не только лицо женщины, но и призрака. Таким образом, используя эффектный образ, компания привлекла внимание потребителей к новой линейке фотоаппаратов.

1. Бесшумный пылесос от Siemens

Создатели рекламного креатива для компании Siemens применили метод литоты. Они показали, что пылесос работает настолько тихо, что не станет помехой даже во время премьеры в театре.

Ну и, конечно же, многие видели рекламу Chupa Chups, в которой конфету на палочке, лежащую на земле, обходят стороной муравьи. Таким оригинальным способом компания решила показать, что даже насекомые в курсе, что в леденце нет сахара. 

Какой дизайн рекламных креативов станет эффективным для разных профессий? Вот варианты:

Эффект неожиданности, уникальность, высокое качество визуала, нестандартная идея – все это показатели эффективного креатива для рекламы. Поэтому не жалейте времени и сил, чтобы создать рекламный баннер, дизайн которого будет привлекать и удивлять. Для этой работы стоит пригласить опытных дизайнеров студии WeLoveSmm. Для уточнения деталей и получения расчета стоимости свяжитесь с нами по телефону или напишите в мессенджеры.