YouTube – одна из самых популярных соцсетей в мире. А еще это второй по посещаемости веб-сайт после Google. В 2024 году аудитория Ютуб насчитывает 2.51 млрд активных пользователей, из которых более 15 млн украинцев. К 2028 году, по данным Statista, их количество достигнет отметки в 28,54 млн. Поэтому эта площадка является перспективным ресурсом для рекламодателей, эффективным каналом продвижения компании или личного бренда.
Реклама на YouTube может принести плоды, если ее грамотно настроить и подобрать формат, который максимально подойдет вашему бизнесу. Поэтому стоит разобраться, какие способы продвижения существуют на этой платформе и насколько они эффективны.
Что дает реклама на Ютуб
На Ютуб ежедневно заходит около 30 млн активных пользователей, из них 27% смотрят ролики более 10 часов в неделю, а еще 15% – около 7-8 часов. Это открывает широкие возможности для продвижения бизнеса, увеличения числа подписчиков и роста продаж товаров или услуг.
6 плюсов запуска рекламы на YouTube:
При этом, чтобы рекламная кампания стала успешной, важно разработать маркетинговую стратегию, определиться с целью, правильно подобрать целевую аудиторию, выбрать оптимальный канал для запуска рекламы и создать цепляющее рекламное объявление с призывом к действию.
Виды рекламы на YouTube: особенности размещения
На видеохостинге доступны разные форматы рекламы – как непосредственно в видео, так и в поисковой выдаче. Это могут быть короткие вставки, длинные ролики, баннеры, таргет и др. У каждого из них свои нюансы настройки и особенности использования.
Популярные форматы рекламы на Ютубе:
- Встраиваемая реклама. Это те короткие рекламные вставки, которые зритель видит перед просмотром видео, в середине или в конце ролика, а также при снятии с паузы. Такой вид рекламы называется In-Stream. Подходит для продвижения товаров, услуг или видеоконтента, в результате чего вы получаете массовые показы, узнаваемость бренда и заинтересованных покупателей.
Различают In-Stream без возможности пропуска и с возможностью пропуска. В первом случае зрители вынуждены смотреть рекламу до конца, при этом, ее длительность составляет 15 секунд. А во втором – люди могут через несколько секунд закрыть рекламу. Общая продолжительность такого видео составляет от 12 секунд до 3 минут. Различают пре-роллы, мид-роллы и пост-роллы в зависимости от места размещения рекламы в основном видео. Оплата происходит в случае просмотра рекламы более 30 секунд или если ролик короткий (менее 30 секунд), когда его посмотрят полностью. Также можно установить цену за клик или за 1000 показов.
Skippable In-Stream сопровождается рекламным баннером, который расположен в правом верхнем углу экрана. Он остается на месте, даже если зритель пропустил рекламу. Обладает 4 надстройками, которые расширяют возможности формата:
Non-Skippable In-Stream Video Ads подойдет для тех случаев, когда не хочется рисковать тысячами пропусков рекламы. Механизм оплаты здесь отличается – средства взимаются за 1000 показов видео.
- Заставка, или Bumper Ads. Она располагается в начале ролика и длится не более 6 секунд. Этот тип видеорекламы используют для донесения простого сообщения, например, рассказа о предстоящем событии или мероприятии, а также для увеличения частоты появления бренда. Так как Bumper Ads длятся недолго и не несут значительной информационной нагрузки, они повышают лояльность аудитории, которая в 90% случаев реагирует на рекламу. Оплата взимается за показы.
- Баннерная реклама, или Non-Video Ads. Появляется на 15 секунде основного видеоролика. Баннер всегда расположен внизу экрана. Его можно закрыть, кликнув на крестик. Если же нажмете на появившееся объявление, вас перенаправят на другое видео или сторонний сайт. К баннерам также относится верхнее видео справа на экране (речь идет о ПК), которое расположено выше рекомендованных. Здесь следует все видео канала подготовить по правилам SEO и оборудовать кнопкой СТА. Таким образом вы увеличите шансы оказаться в рекомендованных и повысите количество кликов и переходов. Оплата происходит по установленной цене за клик.
- Overlay Ads. Текст или баннер с призывом к действию и URL размещается поверх просматриваемого ролика. Так рекламодатель совмещает в своей рекламе и текст, и видеоэффекты. Объявления длятся 15 секунд в развернутом виде, потом сворачиваются, а показываются они только на персональном компьютере. Чтобы открыть рекламу, нужно кликнуть на Overlay.
- Discovery Ads – похожи на поисковые объявления Google, так как появляются в поисковой выдаче Ютуба. У них присутствует пометка «Реклама», не более трех строк текста и кнопка с призывом «Регистрация», «Загрузить», «Купить». Такие объявления встречаются на главной странице платформы, в списке похожих видео, в поисковой выдаче (вначале и несколько раз внутри), на странице просмотра видео в мобильной версии сайта. Оплата происходит за взаимодействие (клик).
- Masthead – это объявления, которые попадаются на главной странице YouTube. Реклама не содержит звука или текста, здесь нет кнопки призыва к действию. Видео отображается в течение 30 секунд. Оплата взимается за 1000 показов или по установленной ставке за день.
- Товарная реклама. Карточки товаров на YouTube показываются целевой аудитории между роликами на главной странице или во время поиска над основным видео, если запрос включал слова «обзор» либо «отзывы».
- Аудиореклама. Используется для увеличения охвата и повышения узнаваемости бренда. Она появляется в креативах и форматах, оптимизированных для прослушивания. Запись длится 15 секунд. Оплата производится за просмотры.
- Реклама у блогеров. Это чаще нативный вид рекламы, предусматривающий ненавязчивую демонстрацию товара в сюжете ролика. За счет этого можно повысить лояльность аудитории к бренду, ведь продукт рекомендует лидер мнений. Тут важно подобрать правильный вид продвижения: интеграцию, вставку или обзор. В первом случае блогер показывает продукт, которым пользуется сам, и рассказывает о его плюсах. Второй вариант – вы даете блогеру материал, а он сам вплетает его в свой контент. А третий – блогер посвящает описанию продукта один свой ролик полностью. Также есть амбассадорство, когда продукт рекламируется за счет популярности блогера. Главное, чтобы ваш товар был действительно качественный, тогда вы получите искренний отзыв и рекомендацию.
В YouTube можно настроить таргетированную рекламу – показы аудитории по заданным параметрам (ключевые запросы, темы, демография, интересы, локация, ремаркетинг и др.). Размещается она в видео или поиске.
Советуем попробовать разные виды рекламы, чтобы определить самый действенный для вашего товара или услуги.
Как настроить рекламу на YouTube: пошаговая инструкция
Для запуска рекламы необходимо создать собственный канал на площадке. Это даст возможность публиковать свои объявления. Для этого войдите в Ютуб через учетную запись Google и нажмите на вкладку «Мой канал». Вы можете выбрать тип просматриваемости вашей рекламы: открытый доступ, по ссылке, ограниченный (по приглашению), отложенный (по графику). Рекомендуется использовать первый и последний варианты. Также загрузите изображение профиля и разработайте баннер для YouTube.
Когда вы создадите канал и загрузите объявления, можно перейти к созданию рекламной кампании. Она настраивается через аккаунт Google Ads и вкладку «Видео».
Этапы настройки рекламы:
- узнаваемость компании и охват;
- интерес к бренду и продукции;
- трафик на сайт;
- целевые клиенты.
Цель можно и не выбирать. Так вы создадите больше возможностей запускать и менять кампанию как вам угодно.
- пользовательский – для свободной настройки каждой детали вашего объявления в соответствии с задачами бизнеса;
- без возможности пропуска;
- для стимулирования вовлеченности целевой аудитории;
- последовательность объявлений для серии видеороликов;
- торговая кампания, предназначенная для рекламы продукта готовым к покупке людям.
- Максимальная цена за просмотр (CPV) – используется для нижней части воронки продаж и при узконаправленной целевой аудитории.
- Цена за тысячу показов, если кампания с повышенной информативностью.
- «Стандартный инвентарь» – рекомендует сама площадка, что накладывает некоторые ограничения;
- «Расширенный инвентарь» – позволяет показывать объявление в роликах с нецензурной лексикой или сюжетами войны, например;
- «Ограниченный инвентарь» – дает возможность отображаться в видео с рейтингом «G».
Дополнительные параметры ограничения, которые можно выбрать, касаются определенных типов контента и меток рейтингов доступности.
Чтобы объявление начало отображаться на Ютубе, дождитесь одобрения от Google Ads. А если не знаете, как правильно настроить рекламу, обратитесь к профессионалам.
Как анализировать показатели эффективности видеорекламы
Эффективность рекламы в Ютубе анализируют по таким статистическим данным, как: клики, показы, просмотры, взаимодействия и т.д. Их можно просмотреть в рекламном кабинете Google Ads. Для оценки объявлений используют два раздела: «Данные рекламы» и «Данные видео».
Для просмотра показателей удержания аудитории кликните по вкладке «Данные рекламы» и найдите соответствующий блок. Здесь можно увидеть информацию о TrueView In-Stream, объявлениях-заставках и объявлениях In-Stream без возможности пропуска. Если нужно оценить эффективность определенного формата рекламы, нажмите на опцию «Сегментирование» и укажите необходимый тип.
Чтобы определить эффективность объявления по содержанию, воспользуйтесь диаграммой в пункте «Данные рекламы». Здесь вы увидите кривую, отражающую аудиторию, которая смотрит ваше видео. Плоская кривая означает, что пользователи просмотрели видео до конца. Уходящая вниз отображает снижение интереса к объявлению, а стремящаяся вверх – повышение интереса.
Не стоит переживать, если диаграмма показывает падение заинтересованности. Это явление в пределах нормы. Главное, чтобы зрители не пропускали рекламу сразу, как только это стало возможным, и взаимодействовали с ней. Если видео с возможностью пропуска не вызывает интереса и кривая идет вниз, тогда нужно принять меры: изменить порядок сцен, поставить яркие моменты в самое начало. Так зрители досмотрят ролик до конца.
Эффективность видеообъявления можно отслеживать, когда оно уже некоторое время показывается зрителям и произошли первые взаимодействия с аудиторией. Во вкладке «Данные видео» по формату In-Stream вы увидите:
По этим данным можно понять, насколько интересна была ваша реклама пользователям YouTube.
Для получения более подробной информации настройте опцию «Важные моменты». С ее помощью можно понять, какой эффект на аудиторию оказывают определенные элементы бренда: логотип, изображение товара, его название и т.д. Чтобы отметить важный момент, поставьте на него метку. У вас появится информация о том, как люди взаимодействовали с помеченным элементом.
Чтобы оценить статистику просмотров и расходов за каждое объявление, зайдите в карточку «Удержание аудитории». Вам будут предоставлены данные по соотношению платных просмотров видеообъявления от общего числа платных и доли платных просмотров видеообъявления от общего числа платных во всех видеокампаниях. Эти две метрики позволяют узнать процент расходов и просмотров за каждый ролик вне зависимости от их количества.
Также вы можете узнать среднюю цену за клик, чтобы определить эффективность объявления. Чтобы понять, сколько вы платите за один переход, разделите сумму расходов на количество кликов. Затраты на видеорекламу можно посмотреть в Google Ads в блоке «Видео».
Если данные аналитики вас не устраивают, нужно оптимизировать рекламу, подумать, что можно изменить для улучшения.
Во-первых, подберите оптимальный формат видеообъявления с учетом бизнес-целей, бюджета на рекламу, степени узнаваемости бренда, целевой аудитории.
Во-вторых, понадобится повысить коэффициент просмотров при помощи сокращения продолжительности видео, проработки всех элементов ролика, запуска нескольких рекламных объявлений одновременно, перенастройки таргетинга.
В-третьих, стоит оптимизировать цену за просмотр, проведя корректировку ставок, расширив таргетированную рекламу и улучшив все элементы объявления.
Проводить оптимизацию нужно не раньше, чем через две недели после запуска рекламы, чтобы получить достаточно информации для оценки ее эффективности.
Советы по настройке рекламы на YouTube
Специфика YouTube в том, что реклама на сервисе не обеспечивает прямые продажи. Вы увеличиваете такие показатели, как осведомленность о продукте (Awareness) и количество уникальных пользователей (Unique Reach). Но при этом, если соблюдать некоторые правила, можно увеличить заинтересованность потенциальных клиентов.
10 советов по настройке рекламы, которыми не стоит пренебрегать:
Применяйте эти советы, чтобы добиться максимальной отдачи от видеорекламы на YouTube. А если хотите правильно настроить рекламу и получить хорошие результаты, обращайтесь в агентство WeLoveSMM. Наши специалисты предлагают комплексный подход, предусматривающий предварительный общий аудит канала, разработку рекламной стратегии, подбор оптимальных для бизнеса форматов рекламы, ее запуск и аналитику. Для получения консультации свяжитесь с нами по телефону или в удобном для вас мессенджере.
Часто задаваемые вопросы
Рекламные объявления на видеохостинге Ютуб называются YouTube Ads. Существуют разные форматы рекламы, эффективность которой можно отслеживать через Google Ads. Для Ютуб подходят различные стратегии продвижения, позволяющие получить измеримые результаты.
Реклама, которая появляется в видеороликах, называется In-Stream. Она бывает с возможностью пропуска и без нее. Может появляться как в начале, середине, так и в конце основного видео. In-Stream с возможностью пропуска, в свою очередь, делится на 4 подтипа в зависимости от целей маркетинговой стратегии.
Реклама на Ютубе работает по технологии аукциона. Поэтому вы сами определяете, сколько средств в нее вкладывать, устанавливаете максимальную сумму для кампании и сумму ставки для групп объявлений. Чем больше ваш рекламный бюджет, тем шире будет охват.
Google Ads сам показывает приблизительный охват при вводе различных ставок и среднюю цену для вашего типа кампании и целей.
Стоимость складывается в зависимости от многих факторов:
- таргетинг по конкурентным ключевым запросам;
- уровень качества объявлений;
- размещение объявлений;
- тип рекламы;
- целевая аудитория.
Чтобы оценить, много ли вы тратите на рекламу, можно проанализировать бюджет конкурентов и сравнить его со своим. Для получения данных о конкурентах воспользуйтесь специальными инструментами на YouTube: JagaJam, Popsters, FanPage Karma, Quintly и др.
Наиболее эффективный вид рекламы – тот, который приносит лучший результат. Чтобы определить, какая видеореклама подойдет именно вашему бизнесу, можно пойти путем проб и ошибок или же придерживаться определенных правил, чтобы рекламная кампания стала успешной с самого начала. Для этого вам понадобится:
- Сделать содержание рекламного объявления соответствующим целям и ЦА. Вам нужно подготовить группы видеорекламы для каждого из трех этапов воронки: осведомленность, рассмотрение, покупка. Охватите целевую аудиторию на этапе информирования, создав рекламный ролик, отвечающий потребительским запросам. На втором этапе подготовьте серию дополняющих друг друга видео с обучением, демонстрацией продукта и пошаговым руководством по его использованию. На этапе покупки направьте рекламу в YouTube на новую аудиторию и проведите ремаркетинг. Так вы привлечете больше посетителей.
- Отслеживать показатели производительности. В разделе «Видео» Google Ads вы найдете статистику просмотров, коэффициент кликабельности и прибыль за просмотр. Это три важных показателя, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Если количество просмотров рекламного видео с пропуском слишком низкое, это указывает на неправильный таргетинг, отсутствие привлекательности или перебор с длиной ролика. Низкий CTR говорит о том, что таргетинг объявлений, контент и CTA не вызывают интерес и не стимулируют к действию. Если уровень доходов не оправдан, все дело в посадочной странице, на которую переходят потенциальные клиенты с Ютуба.
- Выбрать подходящий формат и место размещения рекламы. Формат объявлений должен отвечать вашим бизнес-задачам и особенностям аудитории. Выбрав In-stream с возможностью пропуска, вы рискуете получить высокое количество прокруток, а реклама без такой возможности способна вызывать раздражение. Для пользователей мобильных устройств идеальными считаются объявления-заставки, которые длятся не более 6 секунд и их невозможно пропустить, или же Outstream для поиска аудитории на сайтах-партнерах.
- Применить мощный призыв к действию. Вы можете реализовать его стандартным способом, форматом для действий и при помощи конечной заставки. В первом варианте вы просто добавляете к рекламному видео дополнительную кликабельную цель. Распределите несколько призывов к действию на протяжении всего видео: через 5 секунд после начала, еще через 30 секунд и в конце. Формат TrueView для действий способен показывать призыв к действию на протяжении рекламного ролика. Конечная заставка содержит призыв перейти на лендинг, корпоративный сайт или к другим видеопредложениям.
- Оптимизировать свои посадочные страницы. Рекламное объявление и посадочная страница, на которую переходит человек после клика, должны быть согласованными между собой. Это касается как внешнего вида, так и содержимого. При этом лендинг должен продвигать потенциального клиента к следующему этапу воронки: от осведомленности к рассмотрению, от рассмотрения к покупке.
Используя перечисленные приемы, вы повысите шансы на то, чтобы показы, просмотры и клики превратились в прибыль.
Стоимость услуг по настройке видеорекламы на YouTube у специализированных агентств стартует примерно с 200$. Как правило, видеообъявления запускаются в комплексе с другими инструментами для повышения эффективности кампании. Однако есть нюанс. Если Ютуб не единственный рекламный канал, то минимальный бюджет на рекламу не должен быть ниже 100$ в месяц. Если же наоборот и вы используете только YouTube, – тогда не ниже 300$.
Стоимость клика зависит от страны. Например, в Украине цена равна от 0,03 до 0,1$, а в США около 0,61$. Самая высокая стоимость в Люксембурге – 0,65$. Что касается просмотров, то в Соединенных Штатах цена достигает 0,5-6$ за 1000 просмотров, а в Украине – 0,5-5$ за те же 1000 просмотров.
Стоимость рекламы на YouTube индивидуальна. Она зависит от многих факторов. Но наиболее дорогой считается видеореклама у блогеров-миллионников. Цена одного размещения у известного лидера мнений может доходить до сотен тысяч. И стоимость в основном зависит от формата рекламы.
Существует несколько вариантов:
- Продакт-плейсмент – в ролике появляется или продукт, или логотип бренда, или упоминание компании в положительном ключе.
- Интеграция, или нативная реклама, работает как промоконтент. Она органично вплетается в ролик.
- Эксклюзивное видео. Блогер не только упоминает бренд или продукцию, но посвящает ему целый выпуск, который может быть в виде проморолика, клипа, обзора или развлекательного контента – зависит от продукта и договора.
- Амбассадорство. Блогер рекомендует продукцию своим зрителям или же устраивает полноценные шоу. За счет собственной популярности он продвигает ваш товар или услугу.
- Рекламная вставка выглядит как полноценная реклама, встроенная в видео, но отделенная от его тематики. Этим она и отличается от интеграции, которая происходит незаметно. Создание рекламной вставки лучше доверить блогеру.
Самыми дорогостоящими из перечисленных форматов являются прямые рекламные вставки и эксклюзивные ролики на YouTube. Причем как блогеры-миллионники, так и микроинфлюенсеры могут заработать сотни тысяч за одно размещение у себя в видео или на канале.
Нативная реклама – бюджетный вариант. Цена зависит от особенностей продукта, ниши, количества подписчиков, узнаваемости блогера. Если хотите попробовать амбассадорство на постоянной основе, то стоит обсудить формат оплаты индивидуально.