Количество пользователей в Instagram с каждым годом продолжает расти, что привлекает на платформу все больше рекламодателей. Еще одним  важным аргументом в пользу запуска рекламных кампаний в этой соцсети является тот факт, что стоимость каждого из привлеченных клиентов или посетителей сайта благодаря правильно настроенной рекламе в Инстаграм ниже, чем стоимость рекламы на других площадках.

Для тех, кому интересно узнать о тонкостях запуска рекламных кампаний в Instagram различными способами, должен быть полезен материал данной статьи.

Что лучше всего подходит для рекламы в Instagram?

  • Новые товары/услуги, на которые пока отсутствует спрос в Google.
  • Товары/услуги для женской аудитории, а также детей.
  • Любые заведения и места (кафе, рестораны).
  • Мероприятия, обучающие курсы, тренинги.
  • Личные и корпоративные бренды, туристические фирмы.

Виды рекламы в Instagram

Существует два основных вида рекламы в Инстаграм: таргетинг и реклама у блогеров.

Таргетированная реклама

Настроить и запустить этот вид рекламы можно либо из аккаунта, либо из рекламного кабинета в Facebook. И в том, и в другом случае у вас (вашего клиента) должен быть создан бизнес-аккаунт на платформе. 

Способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграм

Настраивать и запускать таргетированную рекламу в Instagram можно двумя способами: через продвижение постов и через рекламный кабинет Facebook.

  • Через продвижение постов.

В этом случае есть два варианта:

  • Реклама поста в ленте. Здесь рекламное объявление может быть представлено в виде одного изображения (квадратного - 1:1, горизонтального - 1,91:1 или вертикального - 4:5), одного видео (квадратного) или кольцевой галереи (серии квадратных или вертикальных изображений). Еще одно важное требование к оформлению рекламных постов: на изображении должно быть минимум текста. 

Благодаря своей простоте этот вариант больше подходит новичкам: для запуска рекламы в ленте достаточно кликнуть «Продвигать публикацию» и выбрать всего несколько параметров. Запускать рекламные объявления в Инстаграм рекомендуется с целью получения охвата для конкретной публикации. А вот для продвижения сайта или любого другого внешнего ресурса такой способ не подходит. 

  • Реклама в Stories. Ее особенность заключается в том, что объявления должны иметь вертикальный формат. При этом текст должен занимать не более 5-10% всего изображения (видео). Создать креатив для Сторис можно в любом графическом редакторе, на специальной площадке Facebook под названием Creative Hub или в приложении Инстаграм обычным способом, но без публикации. Вы просто сохраняете результат в галерее телефона, а затем открываете фото или видео на компьютере и добавляете в рекламный кабинет. 

От обычных рекламные истории отличаются отметкой «Реклама», а также возможностью вставить ссылку, что в органическом контенте доступно только для проверенных аккаунтов или тех, у которых численность подписчиков превышает 10 тыс.

Запуск рекламы в Instagram Stories осуществляется аналогично настройке рекламы публикаций в ленте с одним лишь отличием: при выборе плейсмента нужно убрать галочку напротив пункта «Лента». 

Реклама поста в ленте или реклама в Сторис: преимущества, отличия, вовлеченность

Помимо разницы в возможностях использования форматов, между рекламными объявлениями в ленте и в Сторис есть и другие отличия. Так, максимальная продолжительность рекламного видео в ленте - 120 с. В то время как публикации изображений в историях отображаются в течение 5 с, а видео имеют длительность до 60 с (изначально максимальная продолжительность видео в Сторис не превышала 15 с). 

Как показывают эксперименты с форматами, у рекламных постов выше показатели конверсии, а у рекламных Сторис выше кликабельность (CTR). При этом реклама в Stories обходится заказчику в разы дешевле. Но однозначно сказать о том, что эффективнее - реклама поста в новостной ленте или реклама в Сторис - нельзя. Результат зависит от конкретного продукта, целевой аудитории, рекламных целей и других факторов. Так, чтобы прорекламировать краткосрочную распродажу или акцию, лучше задействовать продвижение в Stories. А для рекламодателей, нацеленных на долгосрочную перспективу, более полезной будет реклама в ленте.

Но стоит отметить, что Сторис становятся все более популярными для использования в рекламных целях, поскольку функционал этого формата со временем обновляется. К примеру, в феврале 2019 года в рекламных Инстаграм-историях появилась возможность создавать опросы. Полноэкранные, вертикальные рекламные объявления создают у зрителя эффект погружения, чем привлекают пользователей к просмотру. Особенно, если такие Сторис созданы в формате кольцевой галереи и их украшают добавленные эмодзи и стикеры. 

Эффективность использования картинок и видео в Instagram-рекламе 

В рекламных объявлениях хорошо работают и изображения, и видео. Какой из вариантов лучше выбрать, напрямую зависит от вашего бизнеса. Чтобы понять, что лучше работает в вашей нише, нужно протестировать оба формата. 

Если, например, вы занимаетесь продажей одежды или автомобилей, то просто картинка не сможет передать суть продукта так, как это может сделать видеопрезентация: показать, насколько красиво изделие смотрится на теле модели в движении, как едет по шоссе новенькое шикарное авто и т.п. Именно качественное видео дает возможность показать рекламируемый объект с лучших сторон и донести до потенциального покупателя его преимущества.

Если же целью рекламного объявления является лидогенерация (например, при записи на участие в каком-либо мероприятии), то к заполнению формы пользователей лучше побуждать объявлением с картинкой.  

 Независимо от цели продвижения цена за охват рекламного видеообъявления, как правило, ниже по сравнению со стоимостью аналогичного объявления, созданного в формате изображения.

В целом, анализ рекламных кампаний в Instagram показал, что для продвижения бизнеса рекламодатели раньше чаще использовали картинки. Это было связано с относительно короткой продолжительностью видео и по этой причине сложностью «зацепить» внимание пользователя. Но с момента увеличения в марте 2019 года длительности рекламных видеороликов в Stories (с 15 до 60 с) этот формат постепенно становится более привлекательным для использования.

Также одним из факторов, тормозящих более активное использование видео в рекламных объявлениях, является то, что часть пользователей при просмотре ленты в Instagram отключают звук, чтобы он не мешал при автоматическом включении видео на экране. А это иногда мешает полноценному восприятию смысла видеоролика.

  • Через рекламный кабинет Facebook. 

Как правильно настроить таргетированную рекламу в Instagram через Facebook: пошаговое руководство

  1. Подготовиться к запуску.

Непосредственной настройке рекламной кампании предшествует подготовка к ней. Она заключается в выполнении следующих действий:

     1.1. Создать аккаунт в Instagram.

Если аккаунта в Instagram нет, первым делом его надо создать, нажав «Регистрация» в приложении.  

     1.2. Навести порядок в существующем профиле. 

Если у вас уже есть профиль в Instagram, его следует подготовить к приему трафика (проверить, все ли поля шапки заполнены необходимой информацией, привлекают ли внимание фотографии в ленте, содержат ли посты интересную и полезную информацию). 

     1.3. Проверить готовность сайта или посадочной страница к приему трафика.

Должны быть подключены сервисы веб-аналитики, настроена сквозная аналитика, привязана CRM (если она есть) к Instagram Direct для отслеживания заказов из соцсети напрямую. 

     1.4. Зарегистрировать аккаунт в Facebook.

В том случае, если аккаунта в Facebook нет, его нужно создать, заполнив поля в форме и нажав «Зарегистрироваться». 

     1.5. Создать бизнес-страницу в Facebook.

Владельцы аккаунтов в Instagram и в Facebook могут пропустить пункты 1.1, 1.4 и сразу приступить к созданию бизнес-страницы в Facebook, выбрав наиболее подходящий тип из предлагаемых вариантов:

  • Местная компания или место.
  • Компания, организация или учреждение. 
  • Бренд или продукт.
  • Исполнитель, музыкальная группа или публичная личность.
  • Развлечения.
  • Общее дело или сообщество.
  1. Подключить Инстаграм-аккаунт к созданной бизнес-странице в Facebook.

Для этого нужно кликнуть слева на главной странице Facebook на пункт меню «Страницы», а затем последовательно нажать на пункты «Настройки», «Реклама в Instagram», «Добавить аккаунт». После ввода логина и пароля к аккаунту в Инстаграм остается кликнуть «Подтвердить действие». Результатом правильных действий станет увиденное вами подтверждение привязки аккаунта в Instagram к аккаунту в Facebook. 

  1. Выбрать рекламный кабинет.

После того, как вы кликните на пункт «Создать рекламу», вам надо выбрать рекламный кабинет, в котором она будет настраиваться.

Facebook предлагает на выбор несколько рекламных кабинетов: Ads Manager, который предоставляет стандартные возможности, и Business Manager с дополнительными возможностями для рекламодателей. Поэтому расширенный сервис Business Manager рекомендуется использовать в работе:

  • SMM-щикам, которые занимаются ведением большого количества клиентских аккаунтов;
  • крупным компаниям, которые привлекают к продвижению своего бизнеса разных рекламных специалистов или разные SMM-агентства и заинтересованы в удобном просмотре результатов их работы. 
  1. Выбрать цель рекламной кампании. 

В Facebook вам будет предложен список целей, из которого вам необходимо выбрать те, которых хотелось бы достичь с помощью рекламы в Instagram. Все они разбиты на три группы:

  • Узнаваемость бренда

Подходит для таких объектов рекламы, как бренд, торговая марка, сервис или компания. Цена за 1 тыс показов устанавливается алгоритмами Facebook автоматически на основании существующего соперничества с вашими конкурентами-рекламодателями. 

  • Охват.

В этом случае реклама бренда или торговой марки будет показываться как можно большему количество людей в целевой аудитории. При этом есть возможность ограничить число рекламных показов одному человеку в несколько дней и самостоятельно указать стоимость за 1 тыс показов.

  • Лиды.
  • Трафик.

Используется для увеличения числа переходов на свой сайт, лендинг или приложение.

  • Вовлеченность.

Установка цели этого типа позволяет получить больше лайков, комментариев и репостов. Подойдет тем, кто продает товары.

  • Установки приложения.

Подходит тем, кто заинтересован увеличить число скачиваний своего приложения.

  • Просмотры видео.

Если есть видеоролик, его можно запустить с целью приглашения на какое-либо мероприятие или курс, обзора товара или рекламы бренда.

  • Сообщения.

Рекомендуется выбирать тем, кто хочет получать сообщения от клиентов в Messenger при условии его установки на телефоне.

  • Генерация лидов.

Позволяет собирать контактную информацию потенциальных покупателей ваших товаров или услуг.

  • Конверсия.

Подталкивает людей к совершению определенных действий на вашем сайте (регистрации, добавлении товаров в корзину, совершении покупок и т.д.). 

  • Продажи по каталогу продуктов.

Дает возможность увеличить продажи путем показа продуктов из каталога e-commerce.

  • Посещения точек.

Выбор этой цели подходит для привлечения людей, находящихся поблизости, магазинов и торговых точек, адреса которых указаны в рекламе.

  1. Настроить аудиторию.

После того, как цели продвижения выбраны, необходимо выполнить ряд действий по настройке аудитории:

            5.1. Ввести название компании и нажать «Настроить рекламный аккаунт». 

            5.2. Выбрать страну, валюту, часовой пояс и кликнуть «Продолжить».

            5.3. Ввести название группы рекламных объявлений.

            5.4. Выбрать сайт, приложение или messenger для отслеживания конверсии рекламной кампании.

            5.5. Подобрать регион показа и целевую аудиторию: указать возраст, пол, язык и, что самое важное, детальный таргетинг (интересы аудитории, семейное положение, сферу работы или учебы, наличие детей и т.д.). 

  1. Выбрать плейсмент (площадку для показа рекламы).

Если планируется запуск рекламы только в Instagram, в меню опции «Виды плейсмента» выберите пункт «Редактировать плейсменты» и оставьте галочку напротив платформы с названием «Instagram», а напротив всех остальных - снимите.  

  1. Определить и указать рекламный бюджет и график показа рекламы.

Настройка бюджета и графика показа объявлений позволяет управлять стоимостью вашей рекламной кампании. 

Вы можете определить дневной бюджет на рекламную кампанию (затраты на рекламу в день) либо бюджет на весь срок (если он заранее известен: например, реклама запускается на период действия скидок в магазине). При необходимости рекламный бюджет может быть изменен. 

Чтобы рекламная кампания была эффективной, суммарная маржа (аналог прибыли) должна превышать суммарные затраты на привлечение лидов.

Для расчета стоимости лида можно воспользоваться методом прогноза. На примере аккаунта по продаже одежды это выглядит следующим образом. Отслеживаем количество полученных заявок на покупку единиц одежды и количество фактически купленных вещей за тестовый период. Делим последнюю величину на первую и представляем полученный результат в процентном выражении. Это будет значение конверсии лида в покупку. Умножив конверсию на сумму, которую мы готовы потратить на привлечение нового клиента, получаем стоимость лида в денежном выражении. 

Существует и фактический метод расчета стоимости одного лида - по результатам проведенной рекламной кампании. В этом случае общая сумма затрат на рекламу делится на общее число продаж.  

После указания бюджета в соответствующей графе переходите к графе «Расписание». Здесь вам надо выбрать «Непрерывно показывать мою группу объявлений с сегодняшнего дня» либо «Установить даты начала и окончания» показа рекламы. И нажать «Продолжить». 

  1. Создать рекламное объявление.

Процесс начинается с выбора страницы, от имени которой будет размещена реклама в Инстаграм. Первым делом вы выбираете страницу Facebook, к которой ранее уже привязали свой Instagram-профиль. После чего вам предоставляется возможность выбрать Инстаграм-аккаунт.

Следующая задача на этом этапе - подготовить сильный текст допустимого объема с ключевым УТП и выбрать формат рекламы. Рекламное объявление может быть создано в формате одиночного фото, галереи из нескольких картинок или видео. Чтобы оценить, какой из форматов эффективнее для вашей аудитории, при запуске рекламы желательно протестировать разные варианты.

Когда рекламное объявление готово, можно загружать файлы. После публикации рекламная кампания подлежит модерации, при условии успешного прохождения которой она запускается. На это указывает статус «Активна» в графе «Статус показа.  

Почему нужно запускать рекламу через рекламный кабинет Facebook?

Запомните, что запускать рекламные объявления через Инстаграм - плохая идея. Во-первых, таким способом можно продвигать только те посты, которые уже запущены в аккаунте. Во-вторых, в этом случае отсутствует возможность создавать объявления в разных форматах и тестировать их. И в-третьих, это грозит сливом вашего бюджета. 

Вот почему более предпочтительным является запуск рекламной кампании через рекламный кабинет Facebook. 

В отличие от приложения Instagram, рекламный кабинет Facebook предлагает широкий набор инструментов для создания объявлений. Поэтому запуск рекламы таким способом позволяет более тонко настроить рекламную кампанию, чем это можно сделать путем продвижения объявлений прямо из приложения Instagram. 

Реклама у блогеров в Instagram

Помимо таргетированной рекламы продвигать бизнес в Instagram можно и с помощью блогеров.

Чем полезно сотрудничество с блогерами в Инстаграм?

  • Повышает доверие подписчиков к рекламируемому бренду.
  • Дает долгосрочный эффект.
  • Обеспечивает высокий охват целевой аудитории.
  • Способствует привлечению новой аудитории в аккаунт.

Особенности покупки рекламы у блогеров в Инстаграм

Где искать блогеров для рекламы?

Поиск блогеров для рекламы в Инстаграм может быть организован разными способами:

  • По хештегам. 

Это самый доступный вариант поиска блогеров. В топы публикаций по региональным хештегам попадает множество популярных в том или ином городе аккаунтов. Но поскольку искать приходится вручную, на это уходит много времени.

  • Через «Рекомендации для вас» в Инстаграм.

Схожесть аудитории - то, на основании чего формируется выдача этого раздела. Вы можете открыть «Рекомендации для вас» на странице какого-либо местного блогера и выбрать несколько аккаунтов его коллег. Этот способ подходит для продвижения товаров/услуг/брендов на новых рынках, с блогерами которых вы пока не знакомы. Но имейте в виду, что во избежание слива бюджета стоит обязательно проверять блогера на накрутки.

  • По аккаунтам с общими подписчиками.

В том случае, если вам по каким-то причинам не удалось сработаться с уже найденным блогером, через раздел «Аккаунты с общими подписчиками» (при условии их общедоступности) можно найти блогера с похожей аудиторией.  

  • Через чаты в Телеграм.

Здесь зарегистрированы сотни пользователей, которые активно делятся своим опытом сотрудничества с блогерами. В чатах доступна закупка рекламы у блогеров оптом, что дешевле, чем покупать ее напрямую. Но прежде чем договариваться о сотрудничестве, желательно собрать максимум информации о заинтересовавшем вас блогере.  

  • На биржах.

Для облегчения выбора на каждой из таких площадок предлагается рейтинг, составленный исходя из оценок заказчиков. Однако, база блогеров на биржах небольшая, цены на публикации завышены, а доступ к самим площадкам платный.

  • В агентствах. 

Услуги агентств, которые специализируются на SMM-продвижении, в том числе берут на себя организацию сотрудничества с блогерами для рекламы, стоят денег. Но при этом вы экономите свое время на поиски блогера. В SMM-агентстве «WeLoveSMM» вам помогут в продвижении бизнеса через проверенных блогеров на взаимовыгодных условиях.   

Как выбрать блогера для рекламы? 

Выбор правильного кандидата для раскрутки вашего бизнеса через рекламу основывается на анализе профиля блогера по следующим критериям:

  • Подписчики блогера соответствуют целевой аудитории вашего бизнеса.
  • У аккаунта нет накруток лайков и комментариев.
  • Значение ER (показателя уровня вовлеченности аудитории в активности рекламной кампании) не сильно отличается от среднего значения аналогичного показателя похожих аккаунтов. 
  • Блогер не рекламирует ваших конкурентов.
  • Стоимость рекламы у блогера находится в пределах цен на рекламу блогеров со схожей аудиторией. 

Как связаться с блогером по поводу рекламы?

После того, как вы выбрали конкретного блогера для рекламы, на указанный в шапке его профиля электронный адрес следует написать письмо. В нем достаточно сообщить о вашем желании сотрудничать с блогером, краткую информацию о компании, целях продвижения. Если исполнитель готов к работе с вами, следующим шагом является обсуждение стоимости и ТЗ.    

Что должно включать ТЗ для блогера на рекламу?

В техническом задании, составленном либо вами, либо специалистами агентства, обязательно должны быть прописаны следующие пункты:

  • инфоповод;
  • желаемый формат рекламы (рекламный пост, товар/услуга по бартеру, нативная интеграция, спецпроект);
  • текст блогера с акцентированием внимания подписчиков на конкретных особенностях рекламируемого объекта;
  • сроки создания рекламного поста; 
  • дату и время размещения поста, возможность удалить его и через какое время;
  • возможность использования промокода на покупку товара или заказ услуги.

Как оценить эффективность рекламы у блогера?

Для оценки эффективности (ROI) рекламного поста у блогера используются такие основные показатели (они же цели рекламной кампании), как:

  • конверсии;
  • охват;
  • подписчики.

Теперь вы имеете представление об особенностях настройки и запуска рекламы в одном из самых популярных на сегодня приложении в мире. Но, как в любом деле, к процессу лучше привлекать профессионалов. Поэтому если у вас есть бизнес, который вы хотите успешно продвигать в Instagram, закажите профессиональную услугу запуска рекламной кампании в специализированном агентстве WeLoveSMM. 

Оцените материал

Средний рейтинг 5 / 5. Количество голосов: 4

5
(4)