Взаимопиар

Взаимопиар – это маркетинговая стратегия, согласно которой две и более компании или блогера рекламируют друг друга. Является универсальным бесплатным инструментом продвижения в социальных сетях.

Что значит взаимный пиар

Взаимный пиар представляет собой продвижение брендов или инфлюенсеров с использованием ресурсов друг друга. По сути, это обмен рекламными услугами. Такой подход широко применяется в маркетинге для усиления присутствия на рынке и повышения узнаваемости брендов. Позволяет увеличить охват, привлечь новую аудиторию и повысить продажи.

Практика взаимного пиара зародилась еще во времена Великой депрессии в США. В период экономического кризиса у предпринимателей не было средств на рекламу, поэтому они искали бесплатные способы привлечения клиентов. В условиях ограниченного бюджета компании использовали взаимные рекомендации для расширения аудитории.

Сегодня взаимный пиар остается одним из самых популярных методов продвижения в социальных сетях. Но сотрудничают тут не с прямыми конкурентами, а с представителями смежных областей при условии, что их целевые аудитории совпадают.

На каких условиях проводится взаимопиар? Обычно рекомендации дают на бесплатной основе. Однако это возможно только в случае равнозначности аккаунтов и взаимной выгоды от такой рекламы. Если же один из блогеров имеет меньшую аудиторию, он может доплачивать за участие во взаимном пиаре.

Метод взаимопиара подходит как крупным бизнесам, так и начинающим блогерам. Это универсальный, доступный и эффективный рекламный инструмент, позволяющий получить выгоду каждой стороне. 

Зачем нужен взаимопиар

Основная цель взаимопиара – обмен аудиториями. По сути, это нативная реклама, которая органично вплетена в контекст и направлена на привлечение новых подписчиков и клиентов.

Взаимный пиар является бюджетным и эффективным способом продвижения, который подходит для любого бизнеса, позволяет решать самые разные задачи и быстро получать результаты. 

Основные функции взаимного пиара:

1. Расширение аудитории

Взаимопиар помогает брендам привлечь подписчиков из смежных областей. Это особенно эффективно, когда у партнеров схожие целевые аудитории. Если же у компании немного другая ЦА, сотрудничество с ней позволяет охватить другие сегменты и привлечь новых пользователей, которые могут быть заинтересованы в товарах или услугах.

1. Повышение узнаваемости бренда

Регулярные упоминания и рекомендации бренда в аккаунтах партнеров способствуют запоминаемости и росту узнаваемости. Чтобы увеличить видимость и найти новых клиентов, можно проводить совместные акции или конкурсы. 

1. Укрепление репутации

Рекомендации от авторитетных партнеров усиливают доверие к бренду. Люди склонны доверять мнению тех, кого они уважают и на кого уже подписаны. Поэтому сотрудничество с известными инфлюенсерами и популярными компаниями улучшает восприятие и имидж бренда.

1. Рост продаж

Новые подписчики, привлеченные через взаимопиар, могут стать клиентами, что напрямую увеличивает продажи. 

1. Снижение затрат на рекламу

Взаимопиар требует минимальных финансовых вложений, так как основывается на обмене рекомендациями без дополнительной платы. 

1. Тестирование гипотез

Платформы партнеров можно использовать для тестирования новых форматов контента или рекламных сообщений. Это помогает определить, что больше всего нравится целевой аудитории. Обратная связь позволяет корректировать маркетинговую стратегию до запуска более крупных и дорогостоящих кампаний.

1. Развитие партнерских отношений

Регулярное взаимодействие с другими брендами укрепляет деловые связи и открывает новые возможности для сотрудничества в будущем. Партнеры могут поддерживать друг друга в различных инициативах, будь то совместные проекты или кризисные ситуации, что способствует долгосрочному успеху.

Взаимопиар – это ненавязчивая реклама, которая не вызывает раздражения и в целом хорошо воспринимается подписчиками, не уменьшая их лояльности.

Благодаря такому способу продвижения можно не только привлечь в профиль новую аудиторию и презентовать ей свой продукт, но еще оценить качество размещенного контента и готовность страницы к запуску рекламы.

Виды взаимопиара

Чтобы сотрудничество стало успешным, надо правильно выстроить работу с партнером. Для этого следует поставить цель и выбрать, в каком формате вы будете давать друг другу рекомендации. Существует несколько популярных видов взаимопиара, каждый из которых имеет свои особенности и преимущества.

Как работать с партнером:

1. Совместный контент: подготовка экспертных статей и обзоров, кейсы, съемки видеоролика, фото с мероприятий с комментариями.
2. Проведение совместных конкурсов с обязательной подпиской на аккаунты брендов и вручением интересных призов, мотивирующих подписаться.
3. Обмен постами – каждый бренд или блогер размещает на своей странице информацию о партнере.
4. Совместные проекты: создание мерча или другого продукта, организация мастер-класса, участие в мероприятиях. 
5. CPA-партнерство – предусматривает процент от продаж в обмен на упоминания в блоге или взаимную рекламу в сторис и постах с обязательной отметкой.
6. Программы лояльности: предоставление скидок и бонусов для подписчиков партнеров.
7. Естественный пиар: флешмобы, марафоны и челленджи.
8. Совместные стримы: обсуждение интересной для обеих аудиторий темы в режиме реального времени с заранее сделанным анонсом эфира.

Одни виды взаимопиара предусматривают минимум взаимодействия, например простое размещение информации партнера у себя на странице, а другие требуют прямого контакта, как прямые эфиры, совместные проекты или участие в определенных мероприятиях. Каждый выбирает для себя тот вариант, который ему удобнее и больше подходит по стилю и специфике деятельности. 

Форматы контента для взаимопиара

Реклама бренда и упоминания компании-партнера могут быть в разных форматах. Использовать надо то, что ближе вашей целевой аудитории. 

Возможные варианты:

• обычный пост – компании рекомендуют друг друга своим подписчикам с пояснением, почему стоит перейти на страницу партнера и ознакомиться с услугами/продуктом;
• репост публикаций партнеров с грамотной подводкой в сторис;
• сторис – каждый участник создает серию историй, чтобы рассказать о другом бренде;
• пост + сторис – реклама выполняется при помощи сторителлинга;
• рилс – может быть совместной работой, видео партнера или роликом, в котором вы сами рассказываете о партнере; 
• гостевой пост: посты от партнеров на тему, соответствующую тематике профиля;
• SFS (shout out for shout out): короткое простое упоминание о бренде в обмен на его упоминание, например, объяснение, почему подписаны на эту компанию или человека либо отметки на общих фото.

После каждой кампании важно отслеживать результаты и изучать основные показатели. Это поможет понять, что лучше заходит аудитории и что надо изменить, чтобы достичь поставленной цели в будущем.

Как найти подходящего партнера для взаимного пиара

Лучше всего искать партнеров в смежных нишах. Не стоит обращаться к конкурентам, чтобы не потерять клиентов. Важно найти бренды, целевая аудитория которых пересекается с вашей. Например, для косметолога это может быть мастер маникюра, стилист или визажист, а для магазина одежды – блогер в сфере моды, магазин обуви или аксессуаров. При этом, при выборе партнера следует учитывать демографические характеристики целевой аудитории, такие как возраст, пол, социальный статус и уровень доходов.

Где искать партнеров для взаимопиара:

• В Telegram. Существуют специальные чаты и списки каналов, посвященные взаимному пиару. В мессенджере можно найти успешных инфлюенсеров, однако перед тем, как предложить им сотрудничество, рекомендуется проверить их репутацию. 
• По хештегам или ключевым словам в поисковике и Инстаграм. Вбиваете нужный запрос в строку поиска и получаете список вариантов.
• Через интерактивы. Некоторые эксперты создают специальные посты, кликнув на которые можно оставить предложение по взаимному пиару. Найти их можно по хештегам и в аккаунтах.
• По подпискам. Можно проверить, на кого еще в вашей или смежной нише подписаны ваши подписчики, и выбрать подходящие страницы для сотрудничества.
• На специальных сайтах, например EpicStars и Sarafan. На таких биржах можно быстро найти партнеров для взаимного пиара. 

Важно помнить, что качество каналов может быть разным, поэтому лучше потратить больше времени на поиск, но выбрать надежного партнера. Обязательно обращайте внимание на вид деятельности компании и размер аудитории. Партнерство должно быть взаимовыгодным, поэтому предлагайте сотрудничество аккаунтам с примерно таким же количеством подписчиков, как и у вас.

На что еще обратить внимание при выборе партнеров:

• активность аудитории – надо проверить количество реальных подписчиков и уровень вовлеченности, включая лайки и комментарии, ведь боты и накрутки не принесут никакой пользы; 
• качество контента на странице – если опубликованная информация является неактуальной, примитивной и неинтересной или автор грубит пользователям в комментариях, то размещенная в таком профиле реклама может не дать результата;
• количество рекламы на канале – если слишком много рекламных объявлений, это может отпугнуть аудиторию;
• репутация – исследуйте аккаунт, комментарии и отзывы, чтобы убедиться в надежности партнера, ведь при сотрудничестве с брендом с плохой репутацией можно потерять доверие потребителей.

Также, рекомендуется проверить информацию о компании через поисковик – не была ли она замешана в скандалах, конфликтах и судебных тяжбах. 

При этом, необходимо проанализировать и свой аккаунт, чтобы правильно была заполнена шапка профиля, размещены качественные фото и изображения, грамотный текст, полезные материалы. Еще следует проверить качество своих подписчиков и очистить комментарии под постами от спама, чтобы сделать страницу более привлекательной для взаимного пиара.

Как делать взаимопиар: пошаговая инструкция

На первый взгляд может показаться, что для взаимопиара надо только найти успешного блогера и предложить ему сотрудничество. Но этот процесс гораздо сложнее, предусматривает работу в несколько этапов.

Первый шаг: подготовка профиля

Убедитесь, что ваш аккаунт привлекательно оформлен и наполнен интересной, полезной информацией. Подумайте, что должен узнать пользователь, заходя на вашу страницу.

Второй шаг: определение целевой аудитории

Понимание потребностей и желаний целевой аудитории позволяет подготавливать эффективный контент. Вы будете знать, какие темы следует поднимать и к какому специалисту лучше обратиться для взаимопиара. 

Третий шаг: поиск партнера

Если вы знаете, что интересует аудиторию, то сможете определить другие привлекательные для нее ниши и искать в них бренды для сотрудничества. Например, подписчиков фитнес-тренера может заинтересовать блог о правильном питании. Соответственно аудитории этого блога могут быть интересны фитнес-уроки.

Четвертый шаг: проверка блогера/бренда

Перед тем, как предложить сотрудничество, внимательно изучите профили блогеров или брендов, проверьте их аудиторию, охваты, активность и отсутствие накруток.

Пятый шаг: предложение сотрудничества

Свяжитесь с выбранными брендами и предложите им сотрудничество. Обсудите формат, стратегию и детали взаимопиара.

Шестой шаг: подготовка материалов

Обсудите нюансы партнерства. Подготовьте и согласуйте с партнером рекламные материалы, чтобы избежать претензий.

Седьмой шаг: анонс

Заранее сообщите подписчикам о предстоящем совместном эфире или размещении информации о партнере либо подведите к этому в сторис. Это необходимо для прогрева аудитории и привлечения внимания. 

Восьмой шаг: публикация материалов

В оговоренный день опубликуйте пост, рилс или другой материал. Проследите, чтобы партнер сделал то же самое у себя в профиле.

Девятый шаг: анализ результатов

Изучите статистику и оцените результаты сотрудничества. Обратите внимание на охваты публикации, вовлеченность, переходы на страницу партнера. Сопоставьте эти данные с количеством подписчиков, которые пришли к вам в день размещения информации.

Чтобы получить ожидаемый результат, следует правильно организовать процесс. Необходимо не только подготовить свой аккаунт и тщательно отобрать партнеров для взаимного пиара, но и изучить целевую аудиторию, понять у каких блогеров и брендов можно найти людей, которых заинтересует ваш продукт. А после – создать качественный контент для рекламы. 

7 правил взаимного пиара

Соблюдение правил позволяет обеспечить прозрачность при сотрудничестве, продемонстрировать свой профессионализм, выстроить доверительные отношения с партнером и аудиторией. Благодаря этому участники четко понимают, что они должны сделать. Это помогает избежать ошибок в работе и конфликтных ситуаций с партнером.

Каких правил взаимопиара надо придерживаться:

• сотрудничество только с похожими по охвату страницами – обеспечивает честное взаимодействие и хорошие результаты для обеих сторон;
• для первого сотрудничества лучше выбрать блогера, которого вы знаете или на которого подписаны, а после получения необходимого опыта можно организовать более широкий поиск;
• предлагая взаимопиар, важно объяснить человеку, что он от этого получит, в чем его выгода от работы с вами;
• обмен тезисами и взаимопомощь в подготовке материалов – обязательны;
• необходимо соблюдать оговоренные сроки и выполнять все условия договора, чтобы не подводить партнера и показать свою надежность;
• важно изучать статистику после размещения рекламы для понимания эффективности кампании;
• следует активно взаимодействовать с новыми подписчиками – размещение поста под их интересы, приветственный бонус, сторис с благодарностью за подписку и т.д.

Грамотный взаимный пиар будет способствовать сначала набору подписчиков и привлечению трафика на сайт, а в дальнейшем при раскрутке аккаунта компании – улучшению имиджа, увеличению продаж и прибыли. 

Особенности взаимопиара в социальных сетях

В разных социальных сетях наблюдаются свои особенности организации и проведения взаимного пиара.

Twitter

На платформе Twitter присутствуют миллионы пользователей, которые быстро реагируют на любую информацию. Это позволяет расширить охват. Здесь предложения о взаимопиаре часто обозначаются хештегами #взаимопиар или #взаимныеподписки. Их использование поможет расширить базу подписчиков и договориться о совместном размещении постов.

Telegram

На этой площадке пользователи легко взаимодействуют с контентом, а множество тематических сообществ и каналов позволяет найти наиболее подходящего партнера для любого бизнеса. 

Есть два основных подхода к организации взаимного пиара в Telegram: самостоятельно разработать формат контента и дать свободу творчества вашему партнеру. Но лучший результат достигается путем совмещения этих двух подходов. Владельцы каналов обычно хорошо знакомы с интересами своей аудитории и могут предложить ценные идеи для контента.

Instagram

Это одна из самых популярных площадок, поэтому взаимный пиар будет эффективным для повышения узнаваемости и расширения аудитории. 

Перед тем, как начать сотрудничество в сфере взаимного продвижения, необходимо убедиться, что партнер не является вашим прямым конкурентом. При выборе бренда стремитесь к долгосрочному сотрудничеству, чтобы наращивать свою аудиторию и укреплять позиции на рынке. Также, помните, что количество подписчиков не всегда является гарантией успешного сотрудничества. Лучше выбрать аккаунт с небольшим, но лояльным сообществом. При этом, информацию всегда надо давать правдивую. 

Не перегружайте свой аккаунт взаимопиаром. Согласованные рекламные действия с определенным интервалом помогут избежать утомления аудитории. А чтобы привлечь больше пользователей, обеспечьте качественный визуал, ведь в Инстаграм приходят преимущественно за красивой картинкой.

Facebook

На платформе зарегистрированы миллионы пользователей разных возрастов с самыми разными интересами, поэтому вы легко сможете найти партнера с нужной вам аудиторией. Особенностью соцсети является то, что здесь сидят более зрелые люди, обладающие критическим мышлением, которые любят лонгриды. Поэтому акцент в рекламе можно сделать на текст, но не стоит пренебрегать и визуалом.

Взаимодействие с аудиторией имеет большое значение в Facebook. Комментарии, лайки и репосты помогают увеличить охват и запускают участие в обсуждении. Поэтому, если вы организуете взаимопиар, стимулируйте ваших подписчиков активно взаимодействовать с контентом вашего партнера.

Помимо этого, Facebook предлагает широкие возможности для таргетированной рекламы. Настроить рекламное сообщение можно по разным параметрам для конкретной аудитории, которую может заинтересовать ваш бренд.

YouTube

Платформа предназначена для размещения видеоконтента и монетизации. Она отлично подходит для взаимопиара видеоканалов, которые часто имеют лояльные сообщества. 

YouTube подходит для запуска таких форматов сотрудничества:

• коллаборации – совместные видео, созданные несколькими каналами, могут включать интервью, обзоры или челленджи;
• совместные стримы – несколько каналов одновременно транслируют контент, общаются с аудиторией и привлекают новых зрителей;
• упоминания в роликах – помогают привлечь внимание подписчиков других каналов и расширить аудиторию;
• комментарии под видео – позволяют укрепить отношения между каналами и их аудиториями;
• создание плейлистов – возможность добавления видео других каналов в плейлисты на своем канале, что способствует быстрому поиску контента.

Платформа сочетает в себе элементы социальной сети, видеохостинга и поисковика, поэтому является популярной среди компаний, блогеров и зрителей.

TikTok

TikTok представляет собой площадку с множеством коротких видеороликов длительностью от 15 секунд до нескольких минут, что делает контент более динамичным. Также, здесь постоянно появляются новые тренды, которые разлетаются по миру и объединяют самых разных людей. 

Взаимопиар на TikTok имеет свои особенности – с учетом специфики этой социальной платформы. 

Площадка предлагает функции дуэтов и вызовов, которые позволяют пользователям создавать контент совместно с другими. Это отличный способ обращения к аудитории друг друга и расширения охвата. Также, возможно участие в популярных челленджах и использование хештегов, которые помогают привлечь внимание к контенту, стимулировать взаимодействие и рост аудитории.

Функция совместных живых трансляций позволяет участникам выходить в эфиры одновременно. Это подходит для организации совместных интерактивных шоу, обсуждений или демонстраций продуктов в рамках взаимопиара.

TikTok разрешает использовать аудиозаписи других пользователей в своих видео. Это создает возможность для сотрудничества и взаимного продвижения, особенно если аудиозапись становится популярной.

Взаимопиар – это эффективный маркетинговый инструмент для продвижения и развития в социальных сетях. Позволяет не только обмениваться аудиториями с другими брендами, набирать подписчиков и расширять клиентскую базу, но и укреплять репутацию, повышать доверие потребителей, выстраивать прочные связи с другими бизнесами или популярными блогерами.