Взаимопиар – это маркетинговая стратегия, согласно которой две и более компании или блогера рекламируют друг друга. Является универсальным бесплатным инструментом продвижения в социальных сетях.
Что значит взаимный пиар
Взаимный пиар представляет собой продвижение брендов или инфлюенсеров с использованием ресурсов друг друга. По сути, это обмен рекламными услугами. Такой подход широко применяется в маркетинге для усиления присутствия на рынке и повышения узнаваемости брендов. Позволяет увеличить охват, привлечь новую аудиторию и повысить продажи.
Практика взаимного пиара зародилась еще во времена Великой депрессии в США. В период экономического кризиса у предпринимателей не было средств на рекламу, поэтому они искали бесплатные способы привлечения клиентов. В условиях ограниченного бюджета компании использовали взаимные рекомендации для расширения аудитории.
Сегодня взаимный пиар остается одним из самых популярных методов продвижения в социальных сетях. Но сотрудничают тут не с прямыми конкурентами, а с представителями смежных областей при условии, что их целевые аудитории совпадают.
На каких условиях проводится взаимопиар? Обычно рекомендации дают на бесплатной основе. Однако это возможно только в случае равнозначности аккаунтов и взаимной выгоды от такой рекламы. Если же один из блогеров имеет меньшую аудиторию, он может доплачивать за участие во взаимном пиаре.
Метод взаимопиара подходит как крупным бизнесам, так и начинающим блогерам. Это универсальный, доступный и эффективный рекламный инструмент, позволяющий получить выгоду каждой стороне.
Зачем нужен взаимопиар
Основная цель взаимопиара – обмен аудиториями. По сути, это нативная реклама, которая органично вплетена в контекст и направлена на привлечение новых подписчиков и клиентов.
Взаимный пиар является бюджетным и эффективным способом продвижения, который подходит для любого бизнеса, позволяет решать самые разные задачи и быстро получать результаты.
Основные функции взаимного пиара:
- Расширение аудитории
Взаимопиар помогает брендам привлечь подписчиков из смежных областей. Это особенно эффективно, когда у партнеров схожие целевые аудитории. Если же у компании немного другая ЦА, сотрудничество с ней позволяет охватить другие сегменты и привлечь новых пользователей, которые могут быть заинтересованы в товарах или услугах.
Регулярные упоминания и рекомендации бренда в аккаунтах партнеров способствуют запоминаемости и росту узнаваемости. Чтобы увеличить видимость и найти новых клиентов, можно проводить совместные акции или конкурсы.
Рекомендации от авторитетных партнеров усиливают доверие к бренду. Люди склонны доверять мнению тех, кого они уважают и на кого уже подписаны. Поэтому сотрудничество с известными инфлюенсерами и популярными компаниями улучшает восприятие и имидж бренда.
Новые подписчики, привлеченные через взаимопиар, могут стать клиентами, что напрямую увеличивает продажи.
Взаимопиар требует минимальных финансовых вложений, так как основывается на обмене рекомендациями без дополнительной платы.
Платформы партнеров можно использовать для тестирования новых форматов контента или рекламных сообщений. Это помогает определить, что больше всего нравится целевой аудитории. Обратная связь позволяет корректировать маркетинговую стратегию до запуска более крупных и дорогостоящих кампаний.
Регулярное взаимодействие с другими брендами укрепляет деловые связи и открывает новые возможности для сотрудничества в будущем. Партнеры могут поддерживать друг друга в различных инициативах, будь то совместные проекты или кризисные ситуации, что способствует долгосрочному успеху.
Взаимопиар – это ненавязчивая реклама, которая не вызывает раздражения и в целом хорошо воспринимается подписчиками, не уменьшая их лояльности.
Благодаря такому способу продвижения можно не только привлечь в профиль новую аудиторию и презентовать ей свой продукт, но еще оценить качество размещенного контента и готовность страницы к запуску рекламы.
Виды взаимопиара
Форматы контента для взаимопиара
Как найти подходящего партнера для взаимного пиара
Как делать взаимопиар: пошаговая инструкция
На первый взгляд может показаться, что для взаимопиара надо только найти успешного блогера и предложить ему сотрудничество. Но этот процесс гораздо сложнее, предусматривает работу в несколько этапов. Первый шаг: подготовка профиля Убедитесь, что ваш аккаунт привлекательно оформлен и наполнен интересной, полезной информацией. Подумайте, что должен узнать пользователь, заходя на вашу страницу.
7 правил взаимного пиара
Соблюдение правил позволяет обеспечить прозрачность при сотрудничестве, продемонстрировать свой профессионализм, выстроить доверительные отношения с партнером и аудиторией. Благодаря этому участники четко понимают, что они должны сделать. Это помогает избежать ошибок в работе и конфликтных ситуаций с партнером. Каких правил взаимопиара надо придерживаться:
Особенности взаимопиара в социальных сетях
В разных социальных сетях наблюдаются свои особенности организации и проведения взаимного пиара.
Это одна из самых популярных площадок, поэтому взаимный пиар будет эффективным для повышения узнаваемости и расширения аудитории.
Перед тем, как начать сотрудничество в сфере взаимного продвижения, необходимо убедиться, что партнер не является вашим прямым конкурентом. При выборе бренда стремитесь к долгосрочному сотрудничеству, чтобы наращивать свою аудиторию и укреплять позиции на рынке. Также, помните, что количество подписчиков не всегда является гарантией успешного сотрудничества. Лучше выбрать аккаунт с небольшим, но лояльным сообществом. При этом, информацию всегда надо давать правдивую.
Не перегружайте свой аккаунт взаимопиаром. Согласованные рекламные действия с определенным интервалом помогут избежать утомления аудитории. А чтобы привлечь больше пользователей, обеспечьте качественный визуал, ведь в Инстаграм приходят преимущественно за красивой картинкой.
Платформа предназначена для размещения видеоконтента и монетизации. Она отлично подходит для взаимопиара видеоканалов, которые часто имеют лояльные сообщества.
YouTube подходит для запуска таких форматов сотрудничества:
Часто задаваемые вопросы
Взаимопиар называют еще кросс-промоушеном. В переводе с английского языка cross означает «перекрестный, пересекаться», а promotion – это продвижение. Такое название отражает суть взаимовыгодного сотрудничества, когда один бренд рекомендует в своем аккаунте другой, а тот в свою очередь делает то же самое.
Реклама нацелена на привлечение внимания аудитории к товарам и услугам для их продажи, а пиар больше направлен на поддержание имиджа. То есть, реклама повышает спрос на продукт, а пиар формирует положительный образ компании и лояльность пользователей, вызывает доверие.
Реклама всегда идет от лица производителя или продавца, содержит призыв купить и является платной. А пиар может быть бесплатным. Он воздействует на потребителей через общественное мнение и нужен для того, чтобы как можно больше людей узнало о продукте, ознакомилось с его характеристиками и преимуществами, подписалось на страницу бренда.
Ключевой целью взаимного пиара является обмен аудиториями двух и более брендов или блогеров. Это позволяет привлечь новых пользователей, увеличить количество подписчиков и повысить узнаваемость компании.
Взаимопиар подходит любому бизнесу. Сотрудничать могут бренды, блогеры, лидеры мнений, эксперты в определенной нише и небольшие компании. Больше всего взаимный пиар будет эффективен для:
- стартапов;
- новых и молодых компаний;
- брендов в нишевых сегментах;
- инфлюенсеров и блогеров;
- социальных проектов и благотворительных фондов;
- бизнесов, которые хотят улучшить имидж и увеличить продажи.
При этом, такой способ продвижения не актуален для крупных компаний с большими рекламными бюджетами, специфическими продуктами или узкой аудиторией.
Оцените соответствие целевой аудитории партнера с вашей аудиторией. Убедитесь, что ценности и имидж вашего бренда не противоречат миссии партнера. Также, изучите особенности деятельности компании, которой хотите предложить сотрудничество, чтобы подобрать убедительные аргументы и подчеркнуть взаимную выгоду от пиара. Покажите, что ваша аудитория может заинтересоваться продуктом партнера, и предоставьте несколько вариантов сотрудничества, чтобы бренд или блогер мог выбрать более удобный для себя формат работы.
Частота проведения взаимопиара определяется исходя из стратегии продвижения, аудитории, бюджета и результатов предыдущих кампаний.
Чтобы не надоедать своим подписчикам, упоминать другие бренды можно 1-2 раза в месяц, а то и в квартал. Важно тестировать разные виды и форматы сотрудничества, чтобы понять, что больше нравится аудитории и на что она реагирует мягче, если хотите делать взаимопиар чаще.